Atualizado em outubro de 2026.
Para aumentar a sua lista de emails, combine a angariação ativa (popups, concursos, conteúdo extra) com a passiva (assinaturas de emails e de artigos do blogue) e peça sempre consentimento. O email marketing é um dos melhores canais para fazer chegar as ofertas do seu negócio diretamente ao seu público. O desafio para a maioria das lojas é reunir uma lista de subscritores suficientemente grande e, sobretudo, interessada, para notar os benefícios. Antigamente ofereciam-se artigos, vídeos ou ofertas em troca do email; hoje há muitas mais formas de fazer crescer a lista, com um custo por subscritor menor. Estas são as 10 técnicas mais usadas:Dicas para aumentar a lista de emails
1. Lance um concurso viral
Um concurso viral é um sorteio em que se participa com o endereço de email e se têm mais hipóteses de ganhar se outras pessoas se inscreverem através dos links partilhados. Para funcionar, são precisas três coisas:
1) Um prémio que chame a atenção e atraia o seu público-alvo, para que os participantes sejam futuros compradores.
2) Um prémio suficientemente bom para que as pessoas queiram partilhar o concurso com o maior número possível de pessoas e assim aumentar as suas probabilidades de ganhar.
3) Uma campanha de email que aproveite o concurso, para que o mailing interesse tanto aos futuros clientes como à sua empresa. Os concursos virais são uma das formas mais rápidas de construir uma lista de emails, desde que indique o regulamento e peça consentimento para enviar as suas comunicações.
2. Adicione popups de subscrição ao seu site
Um popup de subscrição é uma das formas mais eficazes de recolher emails, porque aparece no momento certo a quem já está interessado na sua loja. Pode ativá-lo quando o visitante está prestes a sair do site (intenção de saída), passado algum tempo, ao fazer scroll ou ao adicionar um produto ao carrinho. O importante é que a mensagem e a oferta encaixem no que o visitante está a ver: quem está há poucos segundos a ver produtos não está na mesma situação de quem já iniciou a compra.
Se a sua loja é PrestaShop, o módulo PrestaShop de popups, barra de avisos e botões de WhatsApp permite-lhe angariar subscritores com um popup de newsletter com cupão único para cada subscritor, com uma roleta de prémios ou com um desconto por intenção de saída. Inclui caixa de consentimento RGPD, teste A/B entre popups e estatísticas de visualizações, inscrições, encomendas e vendas com o cupão.
Teste duas versões (teste A/B). Só de alterar o texto do popup, a taxa de subscrição pode variar de forma significativa. Escolha as palavras certas, ponha-se no lugar do seu público e experimente a nova variante primeiro numa parte do tráfego, para não arriscar.
3. Escreva um artigo de sucesso
Um artigo de sucesso é tão bom que o seu público sente necessidade de o ler, partilhar, guardar ou reencaminhar aos amigos. Um artigo «épico» não só atrai tráfego das pesquisas e das redes sociais, como também dá credibilidade ao seu site mais depressa do que outras ações de marketing digital. Se o combinar com outras táticas deste artigo, notará um maior crescimento dos subscritores. No entanto, exige tempo e esforço: o essencial é a experiência e, sobretudo, a pesquisa, para saber o que interessa aos seus leitores e o que gostam de partilhar.
4. Adicione um upgrade de conteúdo aos seus melhores artigos
Um upgrade de conteúdo (content upgrade) consiste em oferecer, dentro de um artigo, um conteúdo extra em troca de um endereço de email. A chave é criar um conteúdo adicional que encaixe na perfeição no tema do artigo, por exemplo um modelo, um guia para descarregar ou uma lista de verificação. Assim, oferece valor acrescentado em troca do email do leitor.
5. Inclua um link de subscrição na assinatura dos seus emails
Um link de subscrição na assinatura do seu email (e na de toda a equipa) é uma forma gratuita de recolher emails. O senhor e a sua equipa enviam todos os dias muitas mensagens a pessoas que provavelmente não subscrevem a newsletter, e boa parte desses emails destina-se a clientes, que podem querer receber as novidades da empresa. Com um texto como «Subscreva a nossa newsletter», o clique leva a uma página onde se podem inscrever.
6. Faça uma campanha de email conjunta com um negócio complementar
Uma campanha conjunta com um negócio complementar permite-lhe chegar à audiência dele, e ele à sua. O primeiro passo é conhecer o valor de ambas as audiências e acordar o que se partilha. Funciona muito bem em eventos: podem criar em conjunto um conteúdo ou qualquer outra ação que traga valor às duas audiências.
7. Ligue a assinatura dos seus artigos a uma subscrição por email
Pôr um link de subscrição na assinatura dos artigos do blogue é uma técnica rápida e simples para recolher emails em cada artigo. A ideia é aproveitar todas as partes do artigo, por exemplo: «Escrito por Álex López. Receba mais conteúdo deste autor por email aqui». Outra vantagem: pode experimentar vários textos e ficar com o que der melhor resultado.
8. Adicione um link viral à sua página
Um link viral oferece a possibilidade de partilhar a sua página logo a seguir à subscrição ou à compra, com um benefício em troca. Por exemplo, quando alguém se inscreve num curso do seu site, é redirecionado para uma página onde obtém um bónus se partilhar a página nas redes sociais ou enviar um email a um amigo.
9. Crie uma campanha viral de pré-lançamento
Uma campanha viral de pré-lançamento serve para lançar um produto novo no mercado: o mais habitual é oferecer amostras grátis ou acesso antecipado em troca do email. É muito usada por startups, mas funciona tanto para empresas que vendem produtos físicos como para serviços, que podem dar a experimentar um programa novo durante algum tempo. É uma técnica simples que, bem utilizada, pode ser muito poderosa.
10. Transforme a sua página inicial numa página opt-in
Uma página opt-in é uma página em que o visitante aceita receber informação por email. Esta estratégia funciona melhor quando o marketing de conteúdos tem um papel central, como em blogues, empresas que oferecem informação ou páginas de figuras conhecidas, porque o público está mais disposto a receber conteúdo. Numa loja online, normalmente é melhor usar um popup ou um formulário bem visível, sem substituir a página inicial.
Conclusões
Se pôr em prática alguma destas estratégias, é muito provável que comece a ver resultados; para conseguir mais, combine várias ou todas. E lembre-se: peça sempre consentimento explícito para enviar emails (RGPD) e inclua um link para cancelar a subscrição. Quando tiver a sua lista, descubra como fazer email marketing na sua loja online. Na Línea Gráfica acompanhamo-lo na implementação de todas estas técnicas com o nosso serviço de email marketing. Conhece outra ferramenta para aumentar a lista de endereços? Partilhe-a connosco.
