Atualizado em outubro de 2026.
Para vender na Amazon, tem de se registar como vendedor, criar os seus produtos e cuidar da ficha, da logística e da publicidade. Todos sabemos o que é a Amazon e é raro encontrar alguém que nunca tenha comprado algo no seu site. Para muitas lojas online, o aparecimento deste gigante foi uma ameaça, porque é difícil competir com os seus preços e os seus envios rápidos. Mas, onde outros veem um problema, nós vemos uma oportunidade: a Amazon funciona como marketplace e pode tornar-se uma aliada se lá oferecer os seus produtos. Se tem uma loja online, vale a pena ponderar seriamente estar presente na Amazon. A Amazon já não é usada pelos clientes apenas como loja: para muitos utilizadores é o ponto de partida na pesquisa de produtos. Admita: quantas vezes, em vez de pesquisar no Google algo que queria comprar, foi diretamente à Amazon? Por isso estar presente é tão importante. Então, se oferecer os meus produtos na Amazon, vou vender automaticamente mais? Quem me dera que fosse tão fácil. Para ter sucesso neste marketplace, como em tudo, é preciso uma estratégia bem planeada, para que os seus produtos não se percam neste mar de artigos. Aqui ficam alguns conselhos para melhorar as suas vendas na Amazon.Requisitos para vender na Amazon
Para vender na Amazon, tem de se registar como vendedor e fornecer alguns dados de identificação, de pagamento e, se for empresa, fiscais. Segundo o site oficial de vendedores da Amazon, para o registo são necessários:- Um endereço de email empresarial ou uma conta de cliente da Amazon.
- Um cartão de crédito com o qual a Amazon lhe possa cobrar custos (são aceites cartões internacionais).
- Um documento de identificação ou passaporte válido.
- Os dados da empresa, incluindo o número de IVA, se vender como empresa.
- Um número de telefone e os dados da sua conta bancária para receber os pagamentos.
SEO na Amazon
O SEO na Amazon consiste em otimizar as suas fichas para aparecerem mais acima nos resultados da pesquisa do marketplace, e funciona de forma diferente do Google. Se pensava que o posicionamento SEO era coisa só do Google, enganava-se: o SEO faz-se para todos os tipos de motores de pesquisa. Mas é mais comum fazê-lo seguindo os algoritmos do Google, por ser o motor mais usado no mundo. No entanto, como já referimos, muitas pessoas pesquisam os produtos diretamente na Amazon, pelo que convém pensar também numa estratégia para aparecer mais acima nos resultados deste marketplace. O SEO para a Amazon é igual ao SEO para o Google? Infelizmente não. Os algoritmos dos dois motores funcionam de forma diferente. Além disso, os utilizadores pesquisam de forma distinta nos dois sites. No Google, as pessoas pesquisam todo o tipo de questões, seja para se informarem ou quando querem comprar algo. Na Amazon as pesquisas são sobretudo transacionais e as palavras-chave usadas também são diferentes. Para descobrir as keywords para as quais deve otimizar o conteúdo, pode usar ferramentas de SEO como o Ahrefs, que permitem fazer um estudo de palavras-chave distinguindo os motores de pesquisa. Se não tiver estas ferramentas, pode fazer uma pequena pesquisa manual. Como? Simples: entre na Amazon, comece a escrever na barra de pesquisa o produto que quer posicionar e a própria Amazon devolve-lhe sugestões do que as pessoas procuram.Fatores SEO na Amazon
A Amazon não divulga o seu algoritmo, mas os fatores que costumam influenciar o posicionamento são as vendas, a logística, o conteúdo e as avaliações. Para melhorar o posicionamento dos seus produtos, tem de se pôr no lugar da Amazon e perceber o que ela quer e para que serve a plataforma. Os fatores mais importantes são:- O número de vendas: pode parecer um círculo vicioso, mas é assim. Para se posicionar bem tem primeiro de vender, e para vender tem de estar bem posicionado. É a clássica questão «quem nasceu primeiro, o ovo ou a galinha». Felizmente há truques para a resolver.
- Logística e disponibilidade: os produtos enviados de forma rápida e fiável costumam ter vantagem. A Amazon oferece um serviço logístico próprio (Logística da Amazon ou FBA) que trata do armazenamento, do envio, das devoluções e do apoio ao cliente das suas encomendas, mas com tarifas próprias.
- Conteúdo: como é costume no SEO, Content is King, por isso convém fazer um bom estudo de palavras-chave e criar o conteúdo da ficha a partir dele.
- Avaliações: quantas mais opiniões e estrelas positivas tiver, melhor posicionado ficará.
