O que é um lead magnet?
Um lead magnet é um conteúdo útil que os visitantes do site recebem em troca dos seus dados e um dos pilares de uma estratégia de Inbound Marketing. Consiste em criar conteúdo útil e de valor para os visitantes do site, com o qual se obtêm, em troca, mais dados sobre eles. Normalmente, o conteúdo oferecido é um documento para descarregar, como um ebook ou um PDF, que é enviado para o email da pessoa interessada, pelo que assim obtemos mais informação sobre ela. Com o lead magnet, tanto a empresa como o cliente beneficiam por igual. A pessoa encontra conteúdo muito útil e a empresa obtém, em troca, dados sobre ela, como o nome e apelido, o email, o telefone…Benefícios de um lead magnet
É muito importante ter claro quem é o nosso buyer persona, para criar conteúdo de muito maior qualidade e interesse para ele. Quanto mais atrativo for o conteúdo para o visitante, mais facilmente nos dará os seus dados. Os principais benefícios de um lead magnet são:- Permite reunir potenciais leads.
- Aumenta o número das suas vendas.
- Melhora a sua base de dados.
- Aumenta a sua lista de subscritores.
- Permite segmentar o seu público com mais facilidade.
Exemplos e ideias de lead magnet
Como já referimos, um ebook ou um PDF são exemplos de lead magnet. No entanto, existem mais formatos com que obter mais informação sobre os visitantes do nosso site. Alguns exemplos de lead magnet são:- Modelos editáveis. São muito úteis, pois poupam trabalho ao utilizador.
- Podcast. Pode criar conteúdos de áudio sobre temas que interessem ao seu buyer persona.
- Infografias ou guias. Normalmente, o que mais interessa aos utilizadores é resolver um problema, pelo que criar guias ou infografias que os ajudem será um excelente conteúdo para eles.
- Portes grátis. Um dos principais motivos pelos quais uma pessoa não conclui a compra são os custos de envio. Experimente oferecê-los gratuitamente em troca de o cliente indicar o seu email e nome.
- Códigos de desconto. Se o cliente vir que pode poupar uma quantia de dinheiro apenas por indicar o seu email, fá-lo-á.
- Webinars. Os webinars ou seminários online são um dos principais lead magnets para aumentar a base de dados.
- Casos de sucesso. São muito úteis, pois mostram dados e factos reais.
Como criar um lead magnet em 4 passos?
Conheça o seu buyer persona
Este passo é imprescindível para criar um bom lead magnet. Analise quem é o seu buyer persona, quais são os seus interesses, as suas necessidades e os problemas que tem. Só assim conseguirá criar conteúdo interessante e útil para ele.
Crie conteúdos interessantes e de qualidade
Depois de ter claro quais são os pain points do seu buyer persona, crie conteúdos sobre eles. Utilize designs chamativos, títulos atraentes e uma boa apresentação para atrair os internautas.
Mostre o seu lead magnet
Na Línea Gráfica, recomendamos que utilize uma landing page com um formulário. Verifique se tanto o design como tudo o resto têm um bom aspeto.
Acompanhe os resultados e faça alterações, se necessário
Não se trata apenas de obter os dados do cliente, mas também de a relação perdurar no tempo. Para isso, faça um acompanhamento constante e, se detetar algum problema ou uma melhoria possível, faça alterações.
Características de um bom lead magnet
Há certas características que os lead magnets têm de cumprir para serem eficazes. Por exemplo:- Ser gratuito.
- Quanto mais específico for, maior a probabilidade de o utilizador se interessar por ele.
- Abordar temas relacionados com o seu próprio negócio.
Lead magnet para ecommerce
No caso dos ecommerce, os lead magnets mais utilizados costumam ser os portes grátis para o comprador, mas há outras opções que também o ajudarão a obter mais dados sobre os utilizadores.- Popup. Com certeza já entrou numa loja online e viu aparecer, de repente, um popup. Isso seria um exemplo de lead magnet. Tenha, no entanto, em atenção que o conteúdo desse popup deve ter valor. Se o utilizador não detetar qualquer utilidade no popup, não fornecerá os dados solicitados.
- Clube de clientes. Se o utilizador se sentir parte de uma comunidade e vir que, por isso, vai beneficiar de descontos ou outras vantagens, fornecerá os dados necessários.
- Teste ou quiz. Proponha ao utilizador, de forma divertida, responder a algumas perguntas ou questionários. Assim, não só obterá dados pessoais sobre ele, como também o conhecerá um pouco melhor.
Como automatizar um lead magnet?
A automatização dos lead magnets pode ajudar-nos a alcançar números muito mais elevados, sem que o utilizador perca personalização e proximidade. Além disso, graças a ela, poderemos enviar o conteúdo que quisermos no momento certo. Para automatizar um lead magnet, podemos recorrer a várias ferramentas, como por exemplo:- Connectif. A Línea Gráfica é Elite Partner da Connectif. Se tiver uma loja online ou ecommerce, com esta ferramenta poderá criar workflows que captam utilizadores, lhes enviam lead magnets e configuram as suas campanhas.
- SALESmanago. Com esta ferramenta conhecida também poderá criar e automatizar os seus lead magnets. Poderá fazer email marketing, CRM, formulários…
- Mailchimp. Esta plataforma é outra opção para automatizar os seus lead magnets de forma simples e eficaz.
Diferenças entre um lead magnet mau e um bom
A principal diferença entre criar um lead magnet de qualidade que funcione e um que não funcione está no seu conteúdo. Como já referimos, se o conteúdo não for do interesse do internauta, este não fornecerá os seus dados. Hoje, no blogue da Línea Gráfica falamos-lhe de alguns erros comuns na criação de um lead magnet.- Abordar temas demasiado gerais e não ser específico em nada. Os utilizadores querem soluções e exemplos sobre temas concretos.
- Que o tema não tenha valor para o visitante.
- Que o design escolhido não seja chamativo nem atrativo, ou que contenha erros ortográficos.
