Aggiornato a ottobre 2026.
Per aumentare la sua lista di indirizzi email, combini acquisizione attiva (popup, concorsi, contenuti extra) e acquisizione passiva (firme delle email e dei post del blog) e chieda sempre il consenso. L'email marketing è uno dei migliori canali per far arrivare le offerte della sua attività direttamente al pubblico. La sfida per la maggior parte dei negozi è riunire una lista di iscritti abbastanza ampia e soprattutto interessata, così da notarne i benefici. In passato si offrivano articoli, video od offerte in cambio dell'email; oggi esistono molti più modi per far crescere la lista, con un costo per iscritto più basso. Ecco le 10 tecniche più usate:Consigli per aumentare la lista di indirizzi email
1. Lanci un concorso virale
Un concorso virale è un sorteggio a cui si partecipa con il proprio indirizzo email e in cui si hanno più possibilità di vincere se altre persone si iscrivono tramite i link condivisi. Per funzionare servono tre cose:
1) Un premio che attiri l'attenzione e interessi il suo pubblico di riferimento, in modo che i partecipanti siano futuri acquirenti.
2) Un premio abbastanza valido da spingere le persone a condividere il concorso con quante più persone possibile e così aumentare le proprie probabilità di vincere.
3) Una campagna email che sfrutti il concorso, in modo che il mailing interessi sia i futuri clienti sia la sua azienda. I concorsi virali sono tra gli strumenti più rapidi per costruire una lista di email, purché indichi il regolamento e chieda il consenso per inviare le sue comunicazioni.
2. Aggiunga popup di iscrizione al suo sito
Un popup di iscrizione è uno dei modi più efficaci per raccogliere email, perché compare al momento giusto davanti a chi è già interessato al suo negozio. Può attivarlo quando il visitatore sta per lasciare il sito (exit intent), dopo un certo tempo, durante lo scroll o quando aggiunge un prodotto al carrello. L'importante è che messaggio e offerta siano coerenti con ciò che il visitatore sta guardando: chi sfoglia i prodotti da pochi secondi è in una situazione diversa da chi ha già iniziato l'acquisto.
Se il suo negozio usa PrestaShop, con il modulo PrestaShop per popup, barra annunci e pulsanti WhatsApp può raccogliere iscritti con un popup newsletter con coupon unico per ogni iscritto, con una ruota dei premi o con uno sconto all'uscita. Include la casella di consenso GDPR, test A/B tra popup e statistiche di visualizzazioni, iscrizioni, ordini e vendite con il coupon.
Provi due versioni (test A/B). Basta cambiare il testo del popup perché il tasso di iscrizione possa variare in modo significativo. Scelga le parole giuste, si metta nei panni del suo pubblico e provi la nuova variante prima su una parte del traffico, per non correre rischi.
3. Scriva un articolo di successo
Un articolo di successo è così valido che il pubblico sente il bisogno di leggerlo, condividerlo, salvarlo o inoltrarlo agli amici. Un articolo «epico» non porta solo traffico dalle ricerche e dai social, ma dà anche credibilità al suo sito più in fretta di altre azioni di marketing digitale. Se lo combina con altre tattiche di questo articolo, noterà una crescita maggiore degli iscritti. Richiede però tempo e impegno: contano soprattutto l'esperienza e, prima di tutto, la ricerca per capire che cosa interessa ai lettori e che cosa amano condividere.
4. Aggiunga un upgrade di contenuto ai suoi migliori post
Un upgrade di contenuto (content upgrade) consiste nell'offrire, dentro un articolo, un contenuto extra in cambio di un indirizzo email. La chiave è creare un contenuto aggiuntivo perfettamente in linea con il tema dell'articolo, per esempio un modello, una guida scaricabile o una checklist. Così offre un valore in più in cambio dell'email del lettore.
5. Inserisca un link di iscrizione nella firma delle sue email
Un link di iscrizione nella firma della sua email (e in quella di tutto il team) è un modo gratuito di raccogliere indirizzi. Lei e il suo team inviate ogni giorno molti messaggi a persone che probabilmente non sono iscritte alla newsletter, e buona parte di quelle email è destinata a clienti, che potrebbero voler ricevere le novità dell'azienda. Con un testo come «Iscriviti alla nostra newsletter», il clic porta a una pagina dove ci si può registrare.
6. Realizzi una campagna email congiunta con un'attività complementare
Una campagna congiunta con un'attività complementare le permette di raggiungere il pubblico di quell'attività, e viceversa. Il primo passo è conoscere il valore di entrambi i pubblici e concordare che cosa si condivide. Funziona molto bene per gli eventi: potete creare insieme un contenuto o qualsiasi altra azione che porti valore a entrambi i pubblici.
7. Colleghi la firma dei suoi post a un'iscrizione via email
Mettere un link di iscrizione nella firma dei post del blog è una tecnica rapida e semplice per raccogliere email con ogni articolo. L'idea è sfruttare ogni parte del post, per esempio: «Scritto da Álex López. Riceva altri contenuti di questo autore via email qui». Un altro vantaggio: può provare diversi testi e tenere quello che funziona meglio.
8. Aggiunga un link virale alla sua pagina
Un link virale offre la possibilità di condividere la sua pagina subito dopo l'iscrizione o l'acquisto, con un vantaggio in cambio. Per esempio, quando qualcuno si iscrive a un corso sul suo sito, lo reindirizza a una pagina dove ottiene un bonus se condivide la pagina sui social o invia un'email a un amico.
9. Crei una campagna virale di pre-lancio
Una campagna virale di pre-lancio serve a presentare un nuovo prodotto sul mercato: di solito si offrono campioni gratuiti o accesso anticipato in cambio dell'email. È molto usata dalle startup, ma funziona sia per chi vende prodotti fisici sia per chi offre servizi e può far provare un nuovo programma per un periodo limitato. È una tecnica semplice che, se usata bene, può essere molto efficace.
10. Trasformi la sua home in una pagina opt-in
Una pagina opt-in è una pagina in cui il visitatore accetta di ricevere informazioni via email. Questa strategia funziona meglio quando il content marketing ha un ruolo centrale, come nei blog, nelle aziende che offrono informazioni o nei siti di personaggi noti, perché il pubblico è più disposto a ricevere contenuti. In un negozio online di solito è meglio usare un popup o un modulo ben visibile, senza sostituire la home.
Conclusioni
Se mette in pratica una di queste strategie, è molto probabile che inizi a vedere risultati; per ottenere di più, ne combini diverse o tutte. E ricordi: chieda sempre un consenso esplicito per inviare email (GDPR) e inserisca un link per annullare l'iscrizione. Una volta costruita la lista, scopra come fare email marketing nel suo ecommerce. In Línea Gráfica la affianchiamo nell'applicazione di tutte queste tecniche con il nostro servizio di email marketing. Conosce un altro strumento per far crescere la lista di indirizzi? Lo condivida con noi.
