Studiu de caz Artika Books: Paid Media

Garagatos, un proiect editorial al ARTIKA, parte a unuia dintre cele mai mari grupuri editoriale de limbă spaniolă din lume, a pornit într-o călătorie unică pentru a prezenta lumii o colecție exclusivă de desene ale renumitului cantautor Joaquín Sabina. Această carte nu este doar un produs editorial, ci o operă de artă care surprinde esența și creativitatea lui Sabina, oferind fanilor și colecționarilor o privire intimă în universul său artistic. Confruntată cu provocarea de a lansa și poziționa acest produs unic pe o piață foarte competitivă și diversificată, ARTIKA ne-a transmis că obiectivul său era creșterea vizibilității cărții și, desigur, a vânzărilor prin canalul eCommerce.

Succesul strategiei pentru „Garagatos (bis)” s-a bazat pe 2 axe principale. Pe de o parte, efortul de a crea anunțuri care să ilustreze caracterul unic și deosebit al lucrării, cu numele lui Joaquín Sabina ca pilon central. Pe de altă parte, munca de selectare a audiențelor pentru a ajunge la publicul țintă potrivit, ținând cont de caracterul extraordinar al lucrării.

José Antonio Borja

Manager de proiect Garagatos

Provocarea

Principala provocare a proiectului Garagatos era creșterea vânzărilor în magazinul online. Această provocare implica mai multe aspecte-cheie:

Maximizarea conversiei vizitatorilor în cumpărători: Deși site-ul atrăgea trafic, principala provocare era transformarea vizitatorilor în clienți care finalizează cumpărarea. Era esențial nu doar să atragem trafic, ci și ca acesta să fie de calitate și cu o intenție mare de cumpărare.

Utilizarea eficientă a strategiilor PPC full funnel: Implementarea unei strategii PPC care să nu crească doar traficul, ci să atragă și un public specific, interesat de artă și de opera lui Sabina.

Măsurarea și analiza ca bază a optimizării continue: Monitorizarea constantă a performanței campaniilor PPC și a experienței utilizatorilor pe site, pentru a identifica oportunități de îmbunătățire și a ajusta tacticile în timp real în vederea maximizării vânzărilor.

Colaborarea dintre ARTIKA și Línea Gráfica s-a concentrat pe depășirea acestor obstacole printr-o campanie bine planificată și executată, optimizând fiecare aspect al experienței de cumpărare.

pic_paso_scroll_estrategia_b55e7580-9527-44a5-a3fc-f317c7de25d9.png

Ce am făcut

La Línea Gráfica ne-am concentrat pe dezvoltarea și implementarea unei serii de strategii-cheie pentru creșterea vânzărilor cărții Garagatos. Munca noastră a cuprins următoarele aspecte:

Analiza detaliată a publicului țintă: Am început cu o analiză aprofundată a publicului țintă al „Garagatos”. Am identificat segmente-cheie pe baza interesului pentru artă, literatură și a fanilor lui Joaquín Sabina, ceea ce ne-a permis să creăm mesaje și oferte personalizate.

Campanii PPC foarte bine țintite: Am implementat campanii PPC pe platforme selectate pentru a ajunge la publicul nostru țintă.

Strategii de remarketing: Am implementat tactici de remarketing pentru a recâștiga vizitatorii care nu au cumpărat la prima vizită. Aceste strategii au inclus anunțuri personalizate și oferte speciale pentru a încuraja finalizarea comenzii.

Teste A/B continue: Am realizat teste A/B constante pe diferite elemente ale campaniilor, ceea ce ne-a permis să identificăm variantele care generau cele mai bune rezultate în termeni de engagement și conversii.

Monitorizarea și analiza datelor: datorită monitorizării constante și analizei datelor, ne-am putut adapta și optimiza strategiile în timp real, crescând eficacitatea campaniilor și randamentul investiției.

Datorită acestei abordări integrate am atins obiectivele stabilite, contribuind la îmbunătățirea performanței digitale a produsului.

Și ce am obținut?

Utilizatori calificați: creștere de +190,5%. Acest rezultat reflectă o îmbunătățire semnificativă a calității și relevanței traficului web.
Venituri eCommerce: creștere de +135,6%. Un indicator clar al unei strategii PPC de succes, care nu doar a atras mai mulți vizitatori, ci i-a și convertit eficient.
Comenzi eCommerce: creștere de +92,9%. Această creștere demonstrează o conversie ridicată a vizitatorilor în cumpărători.
Interacțiune pe landing page: îmbunătățire de +30,79%. Acest indicator evidențiază calitatea publicului țintă vizat în campanii.

Concluzie:

Strategia PPC implementată nu doar a îmbunătățit semnificativ indicatorii-cheie de performanță, ci a contribuit și la consolidarea prezenței online a ARTIKA și la evidențierea unicității cărții Garagatos. Acest studiu de caz este o dovadă clară a puterii unei strategii de marketing digital bine planificate și executate.

pic_paso_scroll_implementacion_d6edac41-7071-4ded-9bc3-2e7a2c2bc155.png

Crește-ți vânzările

Doriți să creșteți vânzările proiectului dumneavoastră digital, așa cum am făcut pentru ARTIKA? Căutați o strategie de marketing digital care chiar convertește? La Línea Gráfica avem experiența și instrumentele necesare ca să devină realitate. Contactați-ne azi ca să descoperiți cum vă putem duce proiectul la noi niveluri de succes!

Vreau să fiți echipa mea!