Garagatos, um projeto editorial da ARTIKA, pertencente a um dos maiores grupos editoriais do mundo em língua espanhola, embarcou numa viagem única para apresentar ao mundo uma coleção exclusiva de desenhos do reconhecido cantautor Joaquín Sabina. Este livro não é apenas um produto editorial, mas sim uma obra de arte que capta a essência e a criatividade de Sabina, oferecendo aos fãs e colecionadores um olhar íntimo sobre o seu universo artístico. Perante o desafio de lançar e posicionar este produto único num mercado altamente competitivo e diversificado, a ARTIKA transmitiu-nos que o seu objetivo era aumentar a visibilidade do livro e, naturalmente, impulsionar as vendas através do seu canal de ecommerce.

O êxito da estratégia para «Garagatos (bis)» assentou em 2 eixos principais. Por um lado, o esforço em criar anúncios que ilustrassem o caráter único e singular da obra, com o nome de Joaquín Sabina como pilar central. Por outro, o trabalho na seleção de audiências para chegar ao público-alvo adequado, tendo em conta o caráter extraordinário da obra.

José Antonio Borja

Gestor do Projeto Garagatos

O desafio

O principal desafio do projeto Garagatos era potenciar as vendas no ecommerce. Este desafio envolvia vários aspetos-chave:

Maximizar a conversão de visitantes em compradores: Apesar de atrair tráfego para o site, o principal desafio era converter esses visitantes em clientes que concretizassem a compra. Era essencial não só atrair tráfego, mas também garantir que este fosse de elevada qualidade e com uma forte intenção de compra.

Utilização eficaz de estratégias PPC full funnel: Implementar uma estratégia PPC que não só aumentasse o tráfego, como também atraísse um público específico interessado na arte e na obra de Sabina.

Medição e análise como base da otimização contínua: Monitorizar constantemente o desempenho das campanhas PPC e a experiência do utilizador no site, para identificar oportunidades de melhoria e ajustar as táticas em tempo real de forma a maximizar as vendas.

A colaboração entre a ARTIKA e a Línea Gráfica centrou-se em superar estes obstáculos através de uma campanha bem planeada e executada, otimizando cada aspeto da experiência de compra.

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O nosso trabalho

Na Línea Gráfica, concentrámo-nos em desenvolver e implementar um conjunto de estratégias-chave para melhorar as vendas do livro Garagatos. O nosso trabalho abrangeu os seguintes aspetos:

Análise detalhada do público-alvo: Começámos com uma análise aprofundada do público-alvo de «Garagatos». Identificámos segmentos-chave com base em interesses em arte e literatura e em seguidores de Joaquín Sabina, o que nos permitiu criar mensagens e ofertas personalizadas.

Campanhas PPC altamente segmentadas: Implementámos campanhas de PPC focadas em plataformas selecionadas para chegar ao nosso público-alvo.

Estratégias de remarketing: Implementámos táticas de remarketing para recuperar os visitantes que não concluíram uma compra na primeira visita. Estas estratégias incluíram anúncios personalizados e ofertas especiais para incentivar a finalização da compra.

Testes A/B contínuos: Realizámos testes A/B constantes em diferentes elementos das nossas campanhas, o que nos permitiu identificar que variações geravam melhores resultados em termos de engagement e conversões.

Acompanhamento e análise de dados: Graças à monitorização constante e à análise de dados, conseguimos adaptar e otimizar as nossas estratégias em tempo real, melhorando a eficácia das campanhas e aumentando o retorno do investimento.

Graças a esta abordagem integral, cumprimos os objetivos definidos e ajudámos a melhorar o desempenho digital do produto.

E o que conseguimos?

Utilizadores qualificados: aumento de +190,5%. Este resultado reflete uma melhoria significativa na qualidade e na relevância do tráfego web.
Receitas de ecommerce: crescimento de +135,6%. Um sinal claro de uma estratégia PPC bem-sucedida, que não só atraiu mais visitantes como também converteu de forma eficaz.
Encomendas de ecommerce: aumento de +92,9%. Este crescimento demonstra uma elevada conversão de visitantes em compradores.
Interação na landing page: melhoria de +30,79%. Este indicador evidencia a qualificação do público-alvo trabalhado nas campanhas.

Conclusão:

A estratégia PPC implementada não só melhorou significativamente os principais indicadores de desempenho, como também contribuiu para reforçar a presença online da ARTIKA e destacar a singularidade do livro Garagatos. Este caso de sucesso é um testemunho claro do poder de uma estratégia de marketing digital bem planeada e executada.

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Impulsione as suas vendas

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Quero que sejam a minha equipa!