Kampania PPC: jak ją stworzyć? 5 porad na dobry start

PPC to doskonały kanał do promowania firmy, docierania do nowych klientów lub zwiększania ruchu. Jednak bez dogłębnej znajomości jego działania może być naprawdę mylące i stać się prawdziwym wyzwaniem. W Línea Gráfica wiemy, jak ważny dla firmy internetowej jest kanał PPC. Dlatego, aby uniknąć typowej metody „prób i błędów”, rozjaśniamy drogę 5 poradami naszej PPC Manager, Inés Martín, które – jak wiemy – pomogą skutecznie ruszyć z pierwszymi kampaniami. Czy są Państwo gotowi na start w świecie PPC?

PORADY DOTYCZĄCE TWORZENIA I OPTYMALIZACJI KAMPANII PPC

Pięć porad w skrócie: wyznaczyć cele według reguły SMART, sprawdzić pomiar, skupić każdą kampanię na jednym celu, ustalić budżet na podstawie współczynnika konwersji i średniej wartości koszyka oraz wykorzystać automatyzacje.

Wyznaczanie celów kampanii według reguły SMART

Często spotykamy się z chęcią uruchomienia kampanii jak najszybciej bez jasnego określenia celów. Pragnienie natychmiastowego zwiększenia rentowności firmy wygrywa z analizą i planowaniem celów do osiągnięcia. Dlatego warto, zanim przystąpi się do pracy, dokładnie określić, jakie cele się realizuje i czego oczekuje się od kampanii PPC. Wiemy, że to niełatwe zadanie, które wymaga czasu i wysiłku. Mimo to warto zająć się definiowaniem celów jak najwcześniej i oczywiście nie wpaść w typowy „paraliż analityczny”. Warto poświęcić tyle czasu, ile potrzeba, i skorzystać ze skutecznych metod, takich jak słynna strategia SMART. Brzmi znajomo, prawda? W strategii SMART cele muszą być konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i określone w czasie, a także dopasowane do dostępnych zasobów finansowych i czasowych. Bo jeśli nie zdefiniuje się celów, będzie się krążyć bez kierunku, kierując się metodą prób i błędów i tracąc czas oraz pieniądze!

Sprawdzanie, czy pomiar celów kampanii jest prawidłowy

Bardzo częsty błąd, który zdarza się częściej, niż można sądzić: cele są dobrze zdefiniowane, kampania już działa, a mimo to nie ma wyników albo nie są one takie, jak oczekiwano. Zanim pójdzie się dalej, warto upewnić się, że nie jest to problem pomiaru. Należy pamiętać, że dobra strategia PPC polega na uruchamianiu kampanii zgodnych z tym, co chce się osiągnąć, oraz na ciągłych pomiarach, korektach i monitorowaniu, aby je optymalizować i uzyskać z nich maksimum. Jeśli okaże się, że wyniki kampanii nie są mierzone prawidłowo, może to wynikać z różnych czynników. Spoiler: jednym z najczęstszych są problemy techniczne po stronie witryny, które uniemożliwiają lub utrudniają śledzenie. W takiej sytuacji warto skupić się na usunięciu źródła problemu. Należy dokładnie sprawdzić witrynę i znaleźć przyczynę. Warto wykonywać zakupy testowe na różnych urządzeniach, z różnych kont użytkowników itd., aż do ustalenia, co się dzieje.

Skupienie kampanii na 1 celu

Przy tworzeniu pierwszych kampanii często chce się „osiągnąć wszystko naraz”. Ale to błąd! Najlepiej zbudować kampanie wokół celów, krok po kroku. Warto ustawić mechanikę, wybierając to, co chce się osiągnąć. W tym celu można zadać sobie pytania: Czy potrzebna jest większa widoczność? Wzrost sprzedaży? Większy ruch? Jasny cel kampanii nie tylko poprawia wyniki, ale też optymalizuje inwestycję. Nie chcemy, aby stracili Państwo pieniądze już na starcie! Dość częstym błędem jest oczekiwanie, że jedna kampania spełni wszystkie oczekiwania. To wprowadza zamęt przy wyborze typu kampanii, strategii stawek, kreacji, redagowania tekstów i całego procesu optymalizacji. Dlatego radzimy wybrać 1 cel SMART dla każdej kampanii.

Budżet: uwzględnianie współczynnika konwersji i średniej wartości koszyka

Jeśli nie wiadomo, jak ustalić budżet płatnych kampanii, najlepiej przeanalizować średnią wartość koszyka w sklepie internetowym i uwzględnić współczynnik konwersji. Dopasowanie budżetu do tych danych pozwala zoptymalizować rentowność kampanii. To kwestia podstawowej matematyki: jeśli przy Państwa współczynniku konwersji uzyskuje się 1 zakup na 100 wizyt w witrynie, budżet musi pozwolić na osiągnięcie co najmniej takiej liczby wizyt. Jeśli ponadto średnia wartość zakupu wynosi X, trzeba obliczyć, na ile kliknięć można sobie pozwolić, aby uzyskać dodatni ROAS. Często takie obliczenia pozwalają zdecydować, czy opłaca się użyć w kampaniach całego katalogu, czy bardziej opłacalne jest skupienie się wyłącznie na wybranym segmencie produktów.

Wykorzystanie automatyzacji platform, aby mieć więcej czasu na analizę wyników

Wiemy, że prowadzenie firmy nie jest łatwe, a znalezienie czasu tam, gdzie go brakuje, jest jeszcze trudniejsze. Dlatego rosnąca automatyzacja, jaką oferują różne platformy PPC, bardzo się przyda, by uwolnić się od niektórych zadań i skupić na tych, które są strategicznie cenniejsze. Oto kilka pomysłów na automatyzacje, które można wdrożyć, gdy kampanie ruszą:

• Automatyzacja stawek automatycznych. Jest bardzo popularna na kontach z dużą liczbą grup reklam lub słów kluczowych. Stawki automatyczne służą do znajdowania w czasie rzeczywistym najkorzystniejszej stawki i optymalizacji CPA (kosztu pozyskania).

• Reguły automatyczne. Przydają się, gdy chce się zastosować reguły w określonych momentach. Na przykład gdy chce się podnieść stawkę w wybrane dni miesiąca, a nawet wstrzymać kampanie przy złej pogodzie. Umożliwia to inteligentne działanie reguł automatycznych.

• Kampanie takie jak Performance Max w Google Ads czy kampanie Advantage w Meta Ads dostarczają bardzo cennych informacji o tym, które produkty z katalogu są najbardziej interesujące dla klientów. Warto wykorzystać te informacje nie tylko do poprawy wyników PPC, ale także do optymalizacji tych produktów w witrynie.

Dzięki tym 5 poradom, wynikającym z naszej codziennej pracy i doświadczenia w PPC, są już Państwo gotowi, by uruchomić pierwsze kampanie. Pamiętajmy: sprawdzać i optymalizować. W tym tkwi sedno sprawy. Ale jeśli reklamowanie się zaczyna przerastać... zawsze można zaufać ekspertom od PPC! W Línea Gráfica specjalizujemy się w kampaniach PPC, więc w naszym zespole znajdą Państwo osoby o wysokim poziomie ekspertyzy w tej dziedzinie marketingu. Jesteśmy zarówno agencją Google Ads, jak i agencją Social Ads oraz reklamy programatycznej. Zapraszamy do kontaktu – chętnie pomożemy Państwu rosnąć!