Zaktualizowano w październiku 2026.
Aby sprzedawać na Amazon, trzeba zarejestrować się jako sprzedawca, dodać produkty i zadbać o ofertę, logistykę oraz reklamę. Wszyscy wiemy, czym jest Amazon, i trudno znaleźć kogoś, kto nigdy nic tam nie kupił. Dla wielu sklepów internetowych pojawienie się tego giganta było zagrożeniem, bo trudno konkurować z jego cenami i szybką wysyłką. Ale tam, gdzie inni widzą problem, my widzimy szansę: Amazon działa jak marketplace i może stać się sojusznikiem, jeśli oferują tam Państwo swoje produkty. Kto prowadzi sklep internetowy, powinien poważnie rozważyć obecność na Amazon. Klienci nie traktują Amazon już tylko jako sklepu: dla wielu użytkowników to punkt wyjścia przy wyszukiwaniu produktów. Proszę przyznać: ile razy zamiast szukać czegoś w Google, poszli Państwo od razu na Amazon? Dlatego obecność tam jest tak ważna. Czy zatem oferowanie produktów na Amazon automatycznie zwiększy sprzedaż? Oby było to takie proste. Aby odnieść sukces na tym marketplace, jak w każdej dziedzinie, potrzebna jest dobrze zaplanowana strategia, by produkty nie zginęły w morzu ofert. Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż na Amazon.Wymagania, aby sprzedawać na Amazon
Aby sprzedawać na Amazon, trzeba zarejestrować się jako sprzedawca i podać podstawowe dane identyfikacyjne, płatnicze oraz, w przypadku firmy, podatkowe. Według oficjalnej strony Amazon dla sprzedawców do rejestracji potrzebne są:- Firmowy adres e-mail lub konto klienta Amazon.
- Karta kredytowa, z której Amazon może pobierać opłaty (akceptowane są karty zagraniczne).
- Ważny dowód tożsamości lub paszport.
- Dane firmy, w tym numer VAT, jeśli sprzedaż odbywa się jako firma.
- Numer telefonu i dane konta bankowego, na które trafią wypłaty.
SEO na Amazon
SEO na Amazon polega na optymalizacji ofert tak, aby wyświetlały się wyżej w wynikach wyszukiwarki marketplace, i działa inaczej niż w Google. Jeśli sądzili Państwo, że pozycjonowanie SEO dotyczy wyłącznie Google, to był to błąd: SEO prowadzi się dla każdego rodzaju wyszukiwarki. Najczęściej jednak kieruje się algorytmami Google, bo to najpopularniejsza wyszukiwarka na świecie. Jak jednak wspomnieliśmy, wiele osób szuka produktów od razu na Amazon, więc warto pomyśleć też o strategii, by pojawiać się wyżej w wynikach tego marketplace. Czy SEO dla Amazon jest takie samo jak dla Google? Niestety nie. Algorytmy obu wyszukiwarek działają inaczej. Użytkownicy też szukają inaczej na obu stronach. W Google pytają o wszystko, czy to w poszukiwaniu informacji, czy gdy chcą coś kupić. Na Amazon wyszukiwania mają głównie charakter transakcyjny, a używane frazy też są inne. Aby poznać słowa kluczowe, pod które warto optymalizować treść, można użyć narzędzi SEO, takich jak Ahrefs, które pozwalają przeprowadzić badanie słów kluczowych z podziałem na wyszukiwarki. Bez takich narzędzi można zrobić niewielki research ręcznie. Jak? To proste: wchodzimy na Amazon, zaczynamy wpisywać w wyszukiwarce produkt, który chcemy wypozycjonować, a sam Amazon podpowie, czego szukają ludzie.Czynniki SEO na Amazon
Amazon nie ujawnia swojego algorytmu, ale na pozycję zwykle wpływają sprzedaż, logistyka, treść oferty i opinie. Aby poprawić pozycję produktów, trzeba wczuć się w rolę Amazon i zrozumieć, czego chce ta platforma i do czego służy. Najważniejsze czynniki to:- Liczba sprzedaży: może to wyglądać jak błędne koło, ale tak właśnie jest. Aby być dobrze wypozycjonowanym, trzeba najpierw sprzedawać, a aby sprzedawać, trzeba być dobrze wypozycjonowanym. To klasyczne pytanie „co było pierwsze, jajko czy kura”. Na szczęście są sposoby, by sobie z tym poradzić.
- Logistyka i dostępność: produkty wysyłane szybko i niezawodnie zwykle mają przewagę. Amazon oferuje własną usługę logistyczną (Logistyka Amazon, FBA), która zajmuje się magazynowaniem, wysyłką, zwrotami i obsługą klienta zamówień, ale ma własne stawki.
- Treść: jak zwykle w SEO obowiązuje zasada Content is King, dlatego warto dobrze zbadać słowa kluczowe i na ich podstawie przygotować treść oferty.
- Opinie: im więcej pozytywnych opinii i gwiazdek, tym wyższa pozycja.
