Zaktualizowano w październiku 2026 r.
Aby powiększyć bazę adresów e-mail, warto połączyć aktywne pozyskiwanie (popupy, konkursy, dodatkowe treści) z pasywnym (stopki w e-mailach i wpisach na blogu) i zawsze prosić o zgodę. E-mail marketing to jeden z najlepszych kanałów, by dotrzeć z ofertą firmy bezpośrednio do odbiorców. Wyzwaniem dla większości sklepów jest zebranie listy subskrybentów wystarczająco dużej, a przede wszystkim zainteresowanej, by efekty były widoczne. Kiedyś oferowano artykuły, filmy lub oferty w zamian za adres e-mail. Dziś jest znacznie więcej sposobów na rozwój listy, przy niższym koszcie pozyskania subskrybenta. Oto 10 najczęściej stosowanych technik:Jak powiększyć bazę adresów e-mail: porady
1. Zorganizować wirusowy konkurs
Konkurs wirusowy to losowanie, w którym bierze się udział, podając adres e-mail, a szanse na wygraną rosną, gdy kolejne osoby zapiszą się przez udostępnione linki. Aby to zadziałało, potrzebne są trzy rzeczy:
1) Nagroda, która przyciągnie uwagę i zainteresuje grupę docelową, aby uczestnicy byli przyszłymi klientami.
2) Nagroda na tyle atrakcyjna, by ludzie chcieli udostępniać konkurs jak największej liczbie osób i w ten sposób zwiększać swoje szanse.
3) Kampania e-mailowa wykorzystująca konkurs, aby mailing zainteresował zarówno przyszłych klientów, jak i firmę. Konkursy wirusowe należą do najszybszych sposobów budowania bazy e-mail, pod warunkiem że podają Państwo regulamin i proszą o zgodę na wysyłanie komunikatów.
2. Dodać popupy zapisu do newslettera na stronie
Popup zapisu to jeden z najskuteczniejszych sposobów zbierania adresów e-mail, bo pojawia się w odpowiednim momencie przed osobą, która już interesuje się sklepem. Można go uruchomić, gdy użytkownik zamierza opuścić stronę (exit intent), po określonym czasie, podczas przewijania lub po dodaniu produktu do koszyka. Ważne, by komunikat i oferta pasowały do tego, co użytkownik właśnie ogląda: ktoś, kto przegląda produkty od kilku sekund, jest w innej sytuacji niż osoba, która już zaczęła zakupy.
Jeśli sklep działa na PrestaShop, moduł PrestaShop z popupami, paskiem ogłoszeń i przyciskami WhatsApp pozwala zbierać subskrybentów dzięki popupowi newslettera z unikalnym kuponem dla każdego subskrybenta, kole fortuny lub rabatowi przy próbie opuszczenia strony. Zawiera pole zgody RODO, testy A/B między popupami oraz statystyki wyświetleń, zapisów, zamówień i sprzedaży z kuponem.
Warto przetestować dwie wersje (test A/B). Sama zmiana tekstu popupu może znacząco wpłynąć na liczbę zapisów. Należy dobrać właściwe słowa, wczuć się w odbiorców i nową wersję sprawdzić najpierw na części ruchu, by nie ryzykować.
3. Napisać artykuł, który robi wrażenie
Artykuł, który robi wrażenie, jest tak dobry, że czytelnicy chcą go przeczytać, udostępnić, zapisać lub przesłać znajomym. Taki „epicki” wpis nie tylko przyciąga ruch z wyszukiwarek i mediów społecznościowych, ale też szybciej niż inne działania marketingu cyfrowego buduje wiarygodność strony. W połączeniu z innymi taktykami z tego artykułu liczba subskrybentów wyraźnie wzrośnie. Wymaga to jednak czasu i wysiłku: najważniejsze są doświadczenie i przede wszystkim research, aby wiedzieć, co interesuje czytelników i co chętnie udostępniają.
4. Dodać ulepszenie treści do najlepszych wpisów
Ulepszenie treści (content upgrade) polega na zaoferowaniu w artykule dodatkowego materiału w zamian za adres e-mail. Kluczem jest stworzenie treści, która idealnie pasuje do tematu artykułu, na przykład wzoru, przewodnika do pobrania lub listy kontrolnej. W ten sposób oferują Państwo dodatkową wartość, a czytelnik zostawia adres e-mail.
5. Umieścić link do zapisu w stopce e-maili
Link do zapisu w stopce e-maila (i w stopkach całego zespołu) to bezpłatny sposób na zbieranie adresów. Państwo i Państwa zespół wysyłają codziennie wiele wiadomości do osób, które prawdopodobnie nie subskrybują newslettera, a znaczna część tych e-maili trafia do klientów, którzy mogą chcieć otrzymywać nowości firmy. Po kliknięciu w tekst, na przykład „Zapisz się do naszego newslettera”, prowadzi on do strony, na której można się zapisać.
6. Przeprowadzić wspólną kampanię e-mailową z firmą uzupełniającą
Wspólna kampania z firmą uzupełniającą pozwala dotrzeć do jej odbiorców, a jej do Państwa. Pierwszy krok to poznanie wartości obu grup odbiorców i ustalenie, co jest udostępniane. Świetnie sprawdza się to przy wydarzeniach: można wspólnie przygotować materiał lub inną akcję, która da wartość obu grupom.
7. Połączyć stopkę wpisów z zapisem przez e-mail
Link do zapisu w stopce wpisów na blogu to szybka i prosta technika zbierania adresów przy każdym artykule. Chodzi o to, by wykorzystać każdą część wpisu, na przykład: „Autor: Álex López. Więcej treści tego autora otrzymają Państwo e-mailem tutaj”. Dodatkowy plus: można testować różne teksty i zostać przy tym, który działa najlepiej.
8. Dodać do strony link wirusowy
Link wirusowy daje możliwość udostępnienia strony zaraz po zapisie lub zakupie i nagradza to korzyścią. Na przykład gdy ktoś zapisuje się na kurs na Państwa stronie, można przekierować go na stronę, na której otrzyma bonus za udostępnienie strony w mediach społecznościowych lub wysłanie e-maila do znajomego.
9. Stworzyć wirusową kampanię przedpremierową
Wirusowa kampania przedpremierowa służy do wprowadzenia nowego produktu na rynek: najczęściej oferuje się darmowe próbki lub wcześniejszy dostęp w zamian za adres e-mail. Jest bardzo popularna wśród startupów, ale działa zarówno w firmach sprzedających produkty fizyczne, jak i usługi, które mogą dać do przetestowania nowy program na określony czas. To prosta technika, która przy dobrym użyciu może być bardzo skuteczna.
10. Zamienić stronę główną w stronę opt-in
Strona opt-in to strona, na której odwiedzający wyraża zgodę na otrzymywanie informacji e-mailem. Ta strategia działa najlepiej tam, gdzie content marketing odgrywa główną rolę, na przykład w blogach, firmach oferujących informacje lub stronach znanych osób, bo odbiorcy chętniej przyjmują treści. W sklepie internetowym zwykle lepiej użyć popupu lub dobrze widocznego formularza, bez zastępowania strony głównej.
Podsumowanie
Jeśli wdrożą Państwo którąś z tych strategii, bardzo prawdopodobne, że szybko zobaczą Państwo efekty; aby osiągnąć więcej, warto połączyć kilka lub wszystkie. Pamiętajmy też: zawsze należy prosić o wyraźną zgodę na wysyłanie e-maili (RODO) i dodać link do wypisania się. Gdy lista będzie gotowa, warto przeczytać, jak prowadzić e-mail marketing w e-commerce. W Línea Gráfica wspieramy Państwa we wdrożeniu wszystkich tych technik w ramach usługi e-mail marketingu. Znają Państwo inne narzędzie do powiększania listy adresów? Zachęcamy do podzielenia się nim z nami.
