Aggiornato a ottobre 2026.
Per vendere di più con Instagram servono cinque cose: un profilo curato, un account professionale, contenuti che coinvolgono (Stories e Reels), la conoscenza del pubblico grazie alle statistiche e, se il suo catalogo lo consente, prodotti taggati nei post. I social network sono sempre più importanti per i brand e Instagram si è affermato come uno dei più potenti per entrare in contatto con il pubblico e dare impulso al suo negozio online. Sul blog di Línea Gráfica ne analizziamo i punti di forza, sia sociali sia promozionali. Questa guida di base è pensata per tutti i livelli: se non sa ancora come gestire questo social in modo ordinato, o se le serve un nuovo punto di vista per obiettivi più ambiziosi, è nel posto giusto. È il momento di sfruttare tutto ciò che offre Instagram per ciò che conta davvero nel suo progetto: vendere di più.Un profilo curato e 100% “il suo brand”
Un profilo curato trasmette serietà e fiducia ed è il primo passo per vendere su Instagram. Un profilo armonioso e rifinito nei minimi dettagli parla bene del suo progetto e dei suoi prodotti. Gli utenti apprezzano la qualità dei post, la regolarità e persino quanto sono attraenti la foto del profilo e la bio (l'unico spazio che abbiamo per definire il nostro negozio). Prima di avviare la strategia, faccia autocritica: stiamo offrendo l'immagine che i nostri prodotti meritano? Nella bio, racconti in poche parole che cosa fa e che cosa la distingue dagli altri. Aggiunga qualche emoji coerente con il brand (senza esagerare) e, soprattutto, un link al suo sito per convogliare il pubblico. Se lo spazio non basta, punti su un unico link chiaro verso il suo negozio.Passare da un account personale a un account aziendale
Per vendere su Instagram le conviene passare a un account professionale (aziendale), che sblocca gli strumenti pensati per i brand. Può farlo dalle impostazioni dell'app oppure consultare i passaggi nel Centro assistenza di Instagram. Con un account professionale può, tra l'altro:- Ottenere dati sulle prestazioni di post, storie e inserzioni.
- Ottenere statistiche sui follower e su come interagiscono con post e storie.
- Aggiungere informazioni sulla sua attività, come orari di apertura, indirizzo e numero di telefono.
Sfruttare l'appeal di Stories e Reels
Stories e Reels sono i formati con cui è più facile avvicinarsi al pubblico con contenuti piacevoli. Le Stories permettono di aggiungere brevi clip video, GIF, sticker e boomerang in un formato che scompare dopo 24 ore; i Reels sono video brevi pensati per farsi scoprire anche da chi non la segue ancora. Come brand in cerca di potenziali clienti, dobbiamo sfruttarli al massimo con le migliori pratiche. Il nostro obiettivo su Instagram non è solo diffondere informazioni sui prodotti: dobbiamo coinvolgere, divertire e rendere i contenuti appetibili per rafforzare il legame con il pubblico. Sommergere i follower di pubblicità camuffata è la peggiore delle strategie. Con lo sticker link nelle Stories può portare traffico direttamente al suo negozio. Le Stories sono perfette per dare un volto alle persone dietro il brand, per promozioni audaci o anche per concorsi con regolamento chiaro. Girare video con il team, celebrare giornate speciali o dare un punto di vista diverso ai prodotti sono altre ottime opzioni. L'idea è essere il più attraenti possibile per l'utente!Conoscere a fondo il pubblico
Per conoscere il suo pubblico usi le statistiche (Insights) dell'account professionale: mostrano chi la vede e quali contenuti funzionano. Non serve lavorare sui contenuti se non conosciamo l'utente che ci visita. Non si tratta solo di sapere quale tipo di post ottiene più interazioni in una certa data o a una certa ora: capire il pubblico richiede esperienza, impegno e molto lavoro. Per fortuna Instagram Insights ci fornisce le informazioni essenziali per capire come si comportano gli utenti. Tra gli altri dati, può consultare:-
Informazioni sull'account:
- Visualizzazioni: quante volte sono stati visti i suoi contenuti
- Copertura della sua attività
- Clic sul link della bio
- Numero di visite al profilo
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Informazioni su post e storie:
- Quante volte il profilo è stato visto tramite i post
- Follower
- Copertura dei post
- Visite tramite hashtag, storie e post
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Informazioni sulle storie:
- Tocchi avanti e indietro
- Numero di visualizzazioni
- Numero di persone che non hanno guardato la storia fino in fondo
- Risposte
Taggare i prodotti nei post - Acquisti su Instagram
Taggare i prodotti nei post è lo strumento che avvicina di più Instagram alla vendita, perché l'utente vede il prezzo e arriva alla scheda prodotto direttamente dal post. Per le aziende che si promuovono su Instagram, taggare i prodotti nei post migliora l'esperienza dell'utente e accorcia la strada verso l'acquisto. Quando un utente apre la foto di un prodotto, vede nome e prezzo e può passare al suo negozio per acquistare. Inoltre, se nel profilo è attiva la sezione negozio, compare il catalogo con tutti i prodotti taggati, come in un ecommerce.
Che cosa serve per usare questa funzione?
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La sua azienda deve vendere prodotti fisici e rispettare le norme sul commercio di Meta.
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Deve avere un account Instagram professionale (aziendale).
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L'account deve essere collegato a un catalogo prodotti, che può creare e gestire in Commerce Manager di Meta oppure collegare dalla sua piattaforma ecommerce.
