Aggiornato a ottobre 2026.
Per vendere su Amazon deve registrarsi come venditore, caricare i suoi prodotti e curare scheda, logistica e pubblicità. Tutti sappiamo cos'è Amazon ed è raro trovare qualcuno che non abbia mai comprato qualcosa sul suo sito. Per molti ecommerce l'arrivo di questo gigante è stato una minaccia, perché è difficile competere con i suoi prezzi e le sue spedizioni rapide. Ma dove altri vedono un problema, noi vediamo un'opportunità: Amazon funziona come marketplace e può diventare un alleato se vi offre i suoi prodotti. Se ha un negozio online, vale la pena valutare seriamente di essere presente su Amazon. Amazon non è più usato dai clienti solo come negozio: per molti utenti è il punto di partenza quando cercano un prodotto. Lo ammetta: quante volte, invece di cercare su Google qualcosa da comprare, è andato direttamente su Amazon? Per questo esserci è così importante. Quindi, se offro i miei prodotti su Amazon, venderò automaticamente di più? Magari fosse così facile. Per avere successo su questo marketplace, come in tutto, serve una strategia ben pianificata, perché i suoi prodotti non si perdano in questo mare di articoli. Ecco alcuni consigli su come migliorare le sue vendite su Amazon.Requisiti per vendere su Amazon
Per vendere su Amazon deve registrarsi come venditore e fornire alcuni dati di identificazione, di pagamento e, se è un'azienda, fiscali. Secondo il sito ufficiale per i venditori di Amazon, per la registrazione servono:- Un indirizzo e-mail aziendale o un account cliente Amazon.
- Una carta di credito su cui Amazon possa addebitare i costi (sono accettate carte internazionali).
- Un documento d'identità o un passaporto in corso di validità.
- I dati dell'azienda, compresa la partita IVA, se vende come azienda.
- Un numero di telefono e i dati del suo conto bancario per ricevere i pagamenti.
SEO su Amazon
La SEO su Amazon consiste nell'ottimizzare le sue schede per comparire più in alto nei risultati del motore di ricerca del marketplace, e funziona in modo diverso da Google. Se pensava che il posizionamento SEO fosse roba solo per Google, si sbagliava: la SEO si fa per ogni tipo di motore di ricerca. Di solito, però, si segue l'algoritmo di Google, perché è il motore più usato al mondo. Ma, come detto, molte persone cercano i prodotti direttamente su Amazon, quindi conviene pensare anche a una strategia per salire nei risultati di questo marketplace. La SEO per Amazon è uguale a quella per Google? Purtroppo no. Gli algoritmi dei due motori funzionano in modo diverso. Inoltre gli utenti cercano in modo diverso sui due siti. Su Google si cerca di tutto, che si tratti di informarsi o di comprare qualcosa. Su Amazon le ricerche sono per lo più transazionali e anche le parole chiave usate sono diverse. Per scoprire le keyword per cui ottimizzare i contenuti può usare strumenti SEO come Ahrefs, che permettono di fare uno studio delle parole chiave distinguendo i motori di ricerca. Se non li ha, può fare una piccola ricerca manuale. Come? Semplice: entri su Amazon, inizi a scrivere nella barra di ricerca il prodotto che vuole posizionare e Amazon stesso le restituirà i suggerimenti di ciò che cerca la gente.Fattori SEO su Amazon
Amazon non rende pubblico il suo algoritmo, ma i fattori che di solito influiscono sul posizionamento sono vendite, logistica, contenuti e recensioni. Per migliorare il posizionamento dei suoi prodotti deve mettersi nei panni di Amazon e capire che cosa vuole e a che cosa serve la piattaforma. I fattori più importanti sono:- Il numero di vendite: può sembrare un circolo vizioso, ma è così. Per posizionarsi bene bisogna prima vendere, e per vendere bisogna essere ben posizionati. È la classica domanda «nasce prima l'uovo o la gallina». Per fortuna ci sono trucchi per risolverla.
- Logistica e disponibilità: i prodotti spediti in modo rapido e affidabile di solito hanno un vantaggio. Amazon offre un proprio servizio logistico (Logistica di Amazon o FBA) che si occupa di stoccaggio, spedizione, resi e assistenza clienti per i suoi ordini, con tariffe proprie.
- Contenuti: come d'abitudine nella SEO vale Content is King, quindi serve un buon studio delle parole chiave e una scheda costruita su di esso.
- Recensioni: più opinioni e stelle positive ha, meglio sarà posizionato.
