Sapere da dove arriva il traffico del Suo sito è uno dei fattori chiave per capire come gli utenti interagiscono con il negozio e quali canali di marketing generano i risultati migliori. Per questo è fondamentale analizzare con attenzione le fonti di attribuzione del traffico: potrebbe infatti perdere opportunità preziose per aumentare le conversioni.
Tuttavia, tutto lo sforzo e le risorse investite per attirare utenti qualificati possono andare sprecati se non dispone di strumenti che sfruttino al meglio il traffico nel momento in cui questi utenti arrivano nel Suo negozio online.
A questo punto il ruolo dei dati nelle decisioni diventa cruciale. I dati permettono di conoscere i potenziali clienti e di adattare la strategia di marketing alle loro esigenze e ai loro desideri. Inoltre, analizzando le fonti di traffico come pubblici personalizzati, può ottenere il massimo da questi dati, automatizzando i processi per raggiungere il Suo pubblico con messaggi personalizzati e pertinenti.
Per questo uno strumento di marketing automation che faccia da canale unico per tutto il traffico esterno Le consente di creare un'esperienza personalizzata e unica per ogni visitatore, offrendo contenuti rilevanti e adatti ai suoi interessi, con l'obiettivo di trasformare utenti anonimi in clienti.
Se desidera scoprire come usare i dati per migliorare le prestazioni dei Suoi pubblici PPC tramite la marketing automation, in questo articolo trova le indicazioni chiave.
Con queste informazioni può personalizzare i messaggi per ogni pubblico, offrendo contenuti e offerte pertinenti alle sue esigenze e ai suoi desideri. Ad esempio, sfruttando i dati dello strumento per applicare miglioramenti secondo la filosofia Data First.
Vediamo ora come può realizzare azioni mirate sui Suoi pubblici PPC con Connectif.
È possibile rilevare anche i pubblici di Google Ads o di altre piattaforme esterne, monitorando i parametri UTM di provenienza degli utenti grazie ai segmenti dinamici Plus di Connectif:
In questo modo è possibile identificare quando un utente arriva da una campagna a pagamento per click e quali sono le diverse fonti di acquisizione di ciascuno.
Il retargeting dall'interno verso l'esterno, invece, riguarda il traffico segmentato del sito per le campagne PPC. In questo caso i visitatori del sito vengono segmentati in base a criteri diversi, come interessi, comportamento di navigazione o interazioni con il Suo sito. Poi vengono raggiunti con annunci specifici in base alla segmentazione, per favorire la conversione. Questo tipo di retargeting aumenta la pertinenza e la personalizzazione dei messaggi pubblicitari e può migliorare in modo significativo i tassi di conversione.
Può anche esportare pubblici di alto valore (ad esempio clienti con CLV elevato o delle migliori categorie RFM) verso le campagne di Google e Meta per creare pubblici lookalike. In questo modo valorizza i Suoi clienti migliori e trova persone simili che non lo sono ancora, aumentando l'acquisizione e ottimizzando gli investimenti in Paid.
In sintesi, il retargeting sui pubblici delle campagne PPC è una strategia di marketing basata sui dati, molto efficace per aumentare la probabilità di conversione e massimizzare il ritorno sull'investimento delle Sue campagne pubblicitarie.
Che sia dall'esterno verso l'interno o dall'interno verso l'esterno, questa strategia permette di personalizzare i messaggi pubblicitari e di indirizzarli al pubblico giusto, migliorando in modo significativo l'efficacia delle Sue azioni nel complesso.
Come integrare le fonti di traffico PPC nella marketing automation
Integrare le fonti di traffico nella strategia di marketing automation fa la differenza perché offre una visione completa e dettagliata dei Suoi pubblici. Collegando le fonti di acquisizione, può analizzare dati aggiuntivi sui visitatori, come interessi, comportamento di navigazione e abitudini di acquisto. In Línea Gráfica consigliamo di utilizzare Connectif per attuare strategie avanzate di segmentazione e retargeting on-site con il traffico delle campagne PPC, grazie alla sua potenza nel raccogliere, elaborare e utilizzare le informazioni sul comportamento degli utenti.
Con queste informazioni può personalizzare i messaggi per ogni pubblico, offrendo contenuti e offerte pertinenti alle sue esigenze e ai suoi desideri. Ad esempio, sfruttando i dati dello strumento per applicare miglioramenti secondo la filosofia Data First.
Vediamo ora come può realizzare azioni mirate sui Suoi pubblici PPC con Connectif.
Come rilevare l'origine dei pubblici PPC
Per prima cosa, è opportuno integrare nei workflow automatizzati i pubblici provenienti da Instagram e Facebook. A tal fine dispone di trigger che rilevano automaticamente quando gli utenti arrivano sul sito da una di queste due piattaforme:
È possibile rilevare anche i pubblici di Google Ads o di altre piattaforme esterne, monitorando i parametri UTM di provenienza degli utenti grazie ai segmenti dinamici Plus di Connectif:
In questo modo è possibile identificare quando un utente arriva da una campagna a pagamento per click e quali sono le diverse fonti di acquisizione di ciascuno.
Come analizzare il traffico PPC per segmenti
Una volta identificati i segmenti, è il momento di analizzare i dati per trarre conclusioni. È importante conoscere gli obiettivi di ogni segmento, perché consentono di stabilire metriche specifiche per ciascuno. Ad esempio, l'obiettivo di Facebook potrebbe essere generare traffico verso il negozio, mentre quello di Instagram potrebbe essere aumentare le vendite. Definiti gli obiettivi, si analizza la quantità di traffico generato da ciascun segmento. Così si capisce quale dei due segmenti porta più traffico e se gli obiettivi stabiliti vengono raggiunti. Oltre al volume di traffico, è importante analizzare il comportamento degli utenti nel negozio: il numero di pagine visitate, il tempo di permanenza e le azioni compiute (come aggiungere prodotti al carrello). Questa analisi mostra se gli utenti che arrivano da Facebook o da Instagram interagiscono con il negozio come previsto. Infine, è importante analizzare le conversioni (cioè il numero di utenti che completano un acquisto) generate da ciascun segmento. Così si capisce quale dei due genera più vendite e se gli obiettivi vengono rispettati. Da questa analisi possono emergere conclusioni importanti: ad esempio che uno dei due segmenti genera più traffico ma meno conversioni, oppure che entrambi generano un numero simile di conversioni ma gli utenti di uno interagiscono di più con il negozio. Queste conclusioni servono a ottimizzare le strategie di marketing e a migliorare i risultati del Suo negozio online.
Come funziona il retargeting con i pubblici PPC?
Il retargeting con i pubblici PPC può essere realizzato in due modi: dall'esterno verso l'interno e dall'interno verso l'esterno. Il retargeting dall'esterno verso l'interno riguarda il traffico che arriva da una campagna PPC e viene indirizzato al sito. Questi utenti vengono raggiunti di nuovo con annunci personalizzati e messaggi specifici, per riportarli sul sito e completare un'azione, come un acquisto o il download di un contenuto. L'obiettivo di questo tipo di retargeting è trasformare i visitatori in potenziali clienti, aumentare la probabilità di conversione e ottimizzare il rendimento delle campagne PPC.
Il retargeting dall'interno verso l'esterno, invece, riguarda il traffico segmentato del sito per le campagne PPC. In questo caso i visitatori del sito vengono segmentati in base a criteri diversi, come interessi, comportamento di navigazione o interazioni con il Suo sito. Poi vengono raggiunti con annunci specifici in base alla segmentazione, per favorire la conversione. Questo tipo di retargeting aumenta la pertinenza e la personalizzazione dei messaggi pubblicitari e può migliorare in modo significativo i tassi di conversione.
Può anche esportare pubblici di alto valore (ad esempio clienti con CLV elevato o delle migliori categorie RFM) verso le campagne di Google e Meta per creare pubblici lookalike. In questo modo valorizza i Suoi clienti migliori e trova persone simili che non lo sono ancora, aumentando l'acquisizione e ottimizzando gli investimenti in Paid.
In sintesi, il retargeting sui pubblici delle campagne PPC è una strategia di marketing basata sui dati, molto efficace per aumentare la probabilità di conversione e massimizzare il ritorno sull'investimento delle Sue campagne pubblicitarie.
Che sia dall'esterno verso l'interno o dall'interno verso l'esterno, questa strategia permette di personalizzare i messaggi pubblicitari e di indirizzarli al pubblico giusto, migliorando in modo significativo l'efficacia delle Sue azioni nel complesso.
