Cos'è un lead magnet?
Un lead magnet è un contenuto utile che i visitatori del sito ricevono in cambio dei propri dati ed è uno dei pilastri di una strategia di Inbound Marketing. Consiste nel creare contenuti di utilità e valore per i visitatori del sito web, con cui ottenere in cambio più dati su di loro. Di solito il contenuto offerto è un documento scaricabile, come un ebook o un PDF, che viene inviato all'email della persona interessata: in questo modo otteniamo maggiori informazioni su di lei. Con il lead magnet l'azienda e il cliente traggono vantaggio in egual misura. La persona trova un contenuto molto utile e l'azienda ottiene in cambio dei dati, come nome e cognome, email, telefono…I vantaggi di un lead magnet
È molto importante avere chiaro chi è il nostro buyer persona, per creare contenuti di qualità e di interesse molto maggiori per lui. Quanto più il contenuto è attraente per il visitatore, tanto più facilmente ci darà i suoi dati. I principali vantaggi di un lead magnet sono:- Permette di raccogliere lead potenziali.
- Aumenta il numero delle Sue vendite.
- Migliora il Suo database.
- Incrementa la Sua lista di iscritti.
- Permette di segmentare più facilmente il Suo pubblico.
Esempi e idee di lead magnet
Come già detto, un ebook o un PDF sono esempi di lead magnet. Esistono però altri formati con cui ottenere più informazioni sui visitatori del nostro sito. Alcuni esempi di lead magnet sono:- Template modificabili. Sono molto utili, perché fanno risparmiare lavoro all'utente.
- Podcast. Può creare contenuti audio su temi di interesse per il Suo buyer persona.
- Infografiche o guide. Di solito agli utenti interessa soprattutto risolvere un problema, quindi creare guide o infografiche che li aiutino sarà un ottimo contenuto per loro.
- Spedizione gratuita. Uno dei principali motivi per cui una persona non conclude l'acquisto sono i costi di spedizione. Provi a offrirla gratis in cambio dell'email e del nome del cliente.
- Codici sconto. Se il cliente vede che può risparmiare una somma di denaro semplicemente lasciando il proprio indirizzo email, lo farà.
- Webinar. I webinar o seminari online sono uno dei principali lead magnet per aumentare il database.
- Casi di successo. Sono molto utili, perché mostrano dati e fatti reali.
Come creare un lead magnet in 4 passi
Conosca il Suo buyer persona
Questo passo è indispensabile per realizzare un buon lead magnet. Analizzi chi è il Suo buyer persona, quali sono i suoi interessi, le sue esigenze e i problemi che ha. Solo così riuscirà a creare contenuti interessanti e utili per lui.
Crei contenuti interessanti e di qualità
Una volta chiari i pain point del Suo buyer persona, crei contenuti su quei temi. Utilizzi design accattivanti, titoli attraenti e una buona presentazione per attirare gli internauti.
Mostri il Suo lead magnet
Noi di Línea Gráfica consigliamo di usare una landing page con un modulo da compilare. Verifichi che sia il design sia tutto il resto abbiano un bell'aspetto.
Monitori i risultati e apporti modifiche se necessario
Non si tratta solo di ottenere i dati sul cliente, ma anche di far durare la relazione nel tempo. Per questo svolga un monitoraggio costante e, se rileva qualche problema o un possibile miglioramento, apporti le modifiche necessarie.
Le caratteristiche di un buon lead magnet
Esistono alcune caratteristiche che i lead magnet devono avere per essere efficaci. Per esempio:- Essere gratuito.
- Quanto più è specifico, tanto più è probabile che l'utente se ne interessi.
- Trattare temi legati alla Sua attività.
Lead magnet per l'ecommerce
Nel caso degli ecommerce, i lead magnet più usati sono di solito la spedizione senza costi per l'acquirente, ma esistono altre opzioni che Le permetteranno di ottenere più dati sugli utenti.- Popup. Sicuramente è capitato anche a Lei di entrare in un negozio online e di vedere comparire all'improvviso un popup. Anche questo è un esempio di lead magnet. Faccia però attenzione che il contenuto del popup abbia valore. Se l'utente non vi trova alcuna utilità, non fornirà i dati richiesti.
- Club clienti. Se l'utente si sente parte di una community e vede che per questo otterrà sconti o altri vantaggi, fornirà i dati necessari.
- Test o quiz. Proponga all'utente, in modo divertente, di rispondere ad alcune domande o questionari. Così otterrà non solo dati personali, ma conoscerà anche un po' meglio la persona.
Come automatizzare un lead magnet?
L'automazione dei lead magnet può aiutarci a raggiungere numeri molto più alti, senza che l'utente perda personalizzazione e vicinanza. Inoltre, grazie a essa, potremo inviare il contenuto che vogliamo nel momento giusto. Per automatizzare un lead magnet possiamo servirci di vari strumenti, come per esempio:- Connectif. Línea Gráfica è Elite Partner di Connectif. Se ha un negozio online o ecommerce, con questo strumento potrà creare workflow che acquisiranno utenti, invieranno loro i lead magnet e configureranno le Sue campagne.
- SALESmanago. Anche con questo noto strumento potrà creare e automatizzare i Suoi lead magnet. Potrà fare email marketing, CRM, moduli…
- Mailchimp. Questa piattaforma è un'altra opzione per automatizzare i Suoi lead magnet in modo semplice ed efficace.
Le differenze tra un lead magnet scadente e uno buono
La principale differenza tra un lead magnet di qualità, che funziona, e uno che non funziona sta nel suo contenuto. Come già detto, se il contenuto non interessa all'internauta, questi non lascerà i suoi dati. Oggi, dal blog di Línea Gráfica Le parliamo di alcuni errori comuni nella creazione di un lead magnet.- Parlare di temi troppo generici senza essere specifici su qualcosa. Gli utenti vogliono soluzioni ed esempi su temi concreti.
- Scegliere un tema che non abbia valore per il visitatore.
- Scegliere un design poco appariscente o poco attraente, oppure con errori di ortografia.
