Garagatos, un projet éditorial d’ARTIKA, appartenant à l’un des plus grands groupes éditoriaux du monde en espagnol, s’est lancé dans un voyage unique pour présenter au monde une collection exclusive de dessins du célèbre chanteur-compositeur Joaquín Sabina. Ce livre n’est pas seulement un produit éditorial, mais une œuvre d’art qui capture l’essence et la créativité de Sabina, offrant aux fans et aux collectionneurs un regard intime sur son monde artistique.
Face au défi de lancer et de positionner ce produit unique sur un marché hautement compétitif et diversifié, ARTIKA nous a fait savoir que son objectif était d’augmenter la visibilité du livre et, bien sûr, de stimuler les ventes via son canal ecommerce.
Le succès de la stratégie pour « Garagatos (bis) » s’est articulé autour de 2 axes principaux. D’une part, l’effort visant à générer des publicités illustrant le caractère unique et la singularité de l’œuvre, avec le nom de Joaquín Sabina comme pilier central. D’autre part, le travail de sélection du public pour atteindre le public cible approprié en tenant compte du caractère extraordinaire de l’œuvre.
José Antonio Borja
Garagatos Chef de Project
Le défi
Le principal défi pour le projet Garagatos était de renforcer les ventes sur l’ecommerce. Ce défi implique plusieurs aspects clés :
Maximiser la Conversion des Visiteurs en Acheteurs : Malgré l’attraction du trafic sur le site web, le principal défi était de convertir ces visiteurs en clients effectuant un achat. Il était essentiel non seulement d’attirer du trafic, mais de s’assurer que celui-ci soit de haute qualité et avec une forte intention d’achat.
Utilisation Efficace des Stratégies PPC full funnel : Mettre en place une stratégie PPC qui n’augmente pas seulement le trafic, mais attire également un public spécifique intéressé par l’art et l’œuvre de Sabina.
Mesure et Analyse comme base de l’Optimisation Continue : Surveiller constamment la performance des campagnes PPC et l’expérience utilisateur sur le site web pour identifier les opportunités d’amélioration et ajuster les tactiques en temps réel pour maximiser les ventes.
La collaboration entre ARTIKA et Línea Gráfica s’est concentrée sur la surmontée de ces obstacles grâce à une campagne bien planifiée et exécutée, optimisant chaque aspect de l’expérience d’achat.
Notre travail
Chez Línea Gráfica, nous nous sommes concentrés sur le développement et la mise en œuvre d’une série de stratégies clés pour améliorer les ventes du livre Garagatos. Notre travail a couvert les aspects suivants :
Analyse Détaillée du Public Cible : Nous avons commencé par une analyse approfondie du public cible de « Garagatos ». Nous avons identifié des segments clés basés sur les intérêts pour l’art, la littérature et les adeptes de Joaquín Sabina, ce qui nous a permis de créer des messages et des offres personnalisés.
Campagnes PPC Hautement Ciblées : Nous avons mis en place des campagnes PPC ciblées sur des plateformes sélectionnées pour atteindre notre public cible.
Stratégies de Remarketing : Nous avons mis en place des tactiques de remarketing pour récupérer les visiteurs qui n’avaient pas effectué d’achat lors de leur première visite. Ces stratégies incluaient des annonces personnalisées et des offres spéciales pour encourager la finalisation de l’achat.
Tests A/B Continus : Nous avons réalisé des tests A/B constants sur différents éléments de nos campagnes, ce qui nous a permis d’identifier les variations qui généraient les meilleurs résultats en termes d’engagement et de conversions.
Suivi et Analyse des Données : grâce à la surveillance constante et à l’analyse des données, nous avons pu adapter et optimiser nos stratégies en temps réel, améliorant l’efficacité de nos campagnes et augmentant le retour sur investissement.
Grâce à cette approche intégrale, nous avons réussi à atteindre les objectifs fixés en aidant à améliorer la performance digitale du produit.
Qu’avons-nous obtenu ?
- Utilisateurs qualifiés : Augmentation de +190,5%. Ce résultat reflète une amélioration significative de la qualité et de la pertinence du trafic web.
- Revenus ecommerce : Croissance de +135,6%. Un indicateur clair d’une stratégie PPC réussie qui a attiré plus de visiteurs, mais qui les a également efficacement convertis.
- Commandes ecommerce : Augmentation de +92,9%. Cette augmentation montre une conversion élevée des visiteurs en acheteurs.
- Interaction sur la page de destination : Amélioration de +30,79%. Cet indicateur souligne la qualification du public cible travaillé dans les campagnes.
Conclusion :
La stratégie PPC mise en place n’a pas seulement amélioré significativement les indicateurs clés de performance, mais a également contribué à renforcer la présence en ligne d’ARTIKA et à mettre en valeur l’unicité du livre Garagatos. Ce cas de succès est un témoignage évident de la puissance d’une stratégie de marketing digital bien planifiée et exécutée.
Boostez vos ventes
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