Garagatos, un proyecto editorial de ARTIKA, perteneciente a uno de los grupos editoriales más grandes del mundo en castellano, se embarcó en un viaje único para presentar al mundo una colección exclusiva de dibujos del renombrado cantautor Joaquín Sabina. Este libro no es solo un producto editorial, sino una obra de arte que captura la esencia y creatividad de Sabina, ofreciendo a los aficionados y coleccionistas una mirada íntima a su mundo artístico.
Enfrentando el desafío de lanzar y posicionar este producto único en un mercado altamente competitivo y diversificado, ARTIKA nos transmitió que su objetivo era aumentar la visibilidad del libro y por supuesto, impulsar las ventas a través de su canal ecommerce.
El éxito de la estrategia para ‘Garagatos (bis)’ ha contado con 2 ejes principales. Por un lado, el esfuerzo en generar anuncios ilustrativos de lo único y singular de la obra, con el nombre de Joaquín Sabina como pilar central. Por otro lado, el trabajo en la selección de audiencias para llegar al público objetivo adecuado teniendo en cuenta lo extraordinario de la obra.
José Antonio Borja
Manager Proyecto Garagatos
El reto
El principal desafío para el proyecto Garagatos era potenciar las ventas en el ecommerce. Este reto implica varios aspectos clave:
Maximizar la Conversión de Visitantes en Compradores: A pesar de atraer tráfico al sitio web, el principal desafío era convertir esos visitantes en clientes que realizaran la compra. Era esencial no solo atraer tráfico, sino asegurarse de que este fuera de alta calidad y con una alta intención de compra.
Uso Efectivo de Estrategias PPC full funnel: Implementar una estrategia PPC que no solo aumentara el tráfico, sino que también atrajera a un público específico interesado en el arte y la obra de Sabina.
Medición y Análisis como base de la Optimización Continua: Monitorear constantemente el rendimiento de las campañas PPC y la experiencia del usuario en el sitio web para identificar oportunidades de mejora y ajustar las tácticas en tiempo real para maximizar las ventas.
La colaboración entre ARTIKA y Línea Gráfica se centró en superar estos obstáculos mediante una campaña bien planificada y ejecutada, optimizando cada aspecto de la experiencia de compra.
Nuestro trabajo
En Línea Gráfica, nos enfocamos en desarrollar e implementar una serie de estrategias clave para mejorar las ventas del libro Garagatos. Nuestro trabajo abarcó los siguientes aspectos:
Análisis Detallado del Público Objetivo: Comenzamos con un profundo análisis del público objetivo de «Garagatos». Identificamos segmentos clave basados en intereses en arte, literatura, y seguidores de Joaquín Sabina, lo que nos permitió crear mensajes y ofertas personalizadas.
Campañas PPC Altamente Focalizadas: Implementamos campañas de PPC enfocadas en plataformas seleccionadas para llegar a nuestro público objetivo.
Estrategias de Remarketing: Implementamos tácticas de remarketing para recapturar a aquellos visitantes que no realizaron una compra en su primera visita. Estas estrategias incluyeron anuncios personalizados y ofertas especiales para incentivar la finalización de la compra.
Pruebas A/B Continuas: Realizamos pruebas A/B constantes en diferentes elementos de nuestras campañas, lo que nos permitió identificar qué variaciones generaban mejores resultados en términos de engagement y conversiones.
Seguimiento y Análisis de Datos: gracias a la monitorización constante y el análisis de datos, pudimos adaptar y optimizar nuestras estrategias en tiempo real, mejorando la efectividad de nuestras campañas y aumentando el retorno de inversión.
Gracias a este enfoque integral conseguimos cumplir con los objetivos establecidos ayudando a mejorar el rendimiento digital del producto.
¿Y qué conseguimos?
- Usuarios cualificados: Aumento del +190,5%. Este resultado refleja una mejora significativa en la calidad y relevancia del tráfico web.
- Ingresos ecommerce: Crecimiento del +135,6%. Un indicativo claro de una estrategia PPC exitosa que no solo atrajo más visitantes, sino que también convirtió eficazmente.
- Pedidos ecommerce: Incremento del +92,9%. Este aumento demuestra una alta conversión de visitantes en compradores.
- Interacción en landing page: Mejora del +30,79%. Este indicador resalta la cualificación del target trabajado en campañas.
Conclusión:
La estrategia PPC implementada no solo mejoró significativamente los indicadores clave de rendimiento, sino que también contribuyó a fortalecer la presencia online de ARTIKA y a destacar la singularidad del libro Garagatos. Este caso de éxito es un claro testimonio del poder de una estrategia de marketing digital bien planificada y ejecutada.
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