Sfaturi pentru a-ți crea campania PPC

PPC este un canal perfect pentru a-ți promova afacerea, pentru a te face cunoscut unor clienți noi sau pentru a atrage mai mult trafic. Dar, dacă nu știi în detaliu cum funcționează, poate fi foarte derutant și poate deveni o adevărată provocare. La Línea Gráfica știm cât de important este canalul PPC pentru o afacere online. De aceea, ca să nu cazi în clasicul „încercare și eroare”, îți luminăm drumul cu 5 sfaturi de la managera noastră PPC, Inés Martín, care știm că îți vor fi utile ca să-ți pornești eficient primele campanii. Ești pregătit să intri în lumea PPC?

SFATURI PENTRU A-ȚI CREA ȘI OPTIMIZA CAMPANIILE PPC

Definește obiectivele campaniilor folosind regula SMART

Ne întâlnim de multe ori cu dorința de a lansa campanii cât mai repede, fără ca obiectivele să fi fost stabilite clar. Dorința de a crește imediat profitabilitatea afacerii câștigă în fața analizei și planificării obiectivelor. De aceea îți recomandăm ca, înainte să te apuci de treabă, să definești foarte bine ce obiective urmărești și ce aștepți de la campaniile tale PPC. Știm că nu este o sarcină simplă și că cere timp și efort. Dar îți recomandăm să te apuci cât mai repede de definirea obiectivelor și, bineînțeles, să nu cazi în clasica „paralizie prin analiză”. Ia-ți timpul de care ai nevoie și folosește strategii eficiente în această etapă, precum celebra strategie SMART. Îți sună cunoscut, nu? Într-o strategie SMART, obiectivele trebuie să fie specifice, măsurabile, accesibile, realiste și încadrate în timp și, bineînțeles, trebuie să fie pe măsura resurselor financiare și de timp de care dispui. Pentru că, dacă nu îți definești obiectivele, vei orbita fără direcție, ghidându-te după „încercare și eroare” și pierzând timp și bani!

Asigură-te că obiectivele campaniilor sunt măsurate corect

O greșeală foarte frecventă, care apare mai des decât crezi, este ca obiectivele să fie definite corect, campania să ruleze deja și, totuși, să nu existe rezultate sau ele să nu fie cele așteptate. Înainte de orice, asigură-te că nu este o problemă de măsurare. Nu uita că o strategie PPC bună se bazează pe lansarea unor campanii aliniate cu ce vrei să obții și pe măsurători, ajustări și monitorizări constante, ca să le optimizezi și să obții maximum de performanță. Dacă observi că rezultatele campaniei nu sunt măsurate corect, cauzele pot fi diverse. Spoiler: una dintre cele mai frecvente sunt problemele tehnice ale site-ului, care împiedică și îngreunează tracking-ul. Când se întâmplă asta, îți recomandăm să te concentrezi pe a afla ce provoacă problema. Verifică în profunzime și concentrează-te pe rezolvarea cauzei. Fă comenzi de test pe dispozitive diferite, cu utilizatori diferiți etc., până găsești ce se întâmplă.

Concentrează-ți campania pe un singur obiectiv

Când creezi primele campanii, e firesc să vrei să „obții totul deodată”. Greșeală! Ideal este să îți structurezi campaniile pe obiective, pas cu pas. Configurează mecanica alegând ce vrei să obții. Pentru asta, întreabă-te: ai nevoie de mai multă vizibilitate? Vrei să crești vânzările? Să atragi mai mult trafic? Să ai clar obiectivul campaniei nu te va ajuta doar să obții o performanță mai bună, ci și să-ți optimizezi investiția. Nu vrem să pierzi bani chiar de la început! O greșeală destul de frecventă este să-i ceri unei singure campanii să-ți îndeplinească toate așteptările. Asta te va deruta la alegerea tipului de campanie, a strategiei de licitare, a creativelor, la redactarea textelor și în tot procesul de optimizare. Așa că sfatul nostru este să alegi un singur obiectiv SMART pentru fiecare campanie.

Ține cont de rata de conversie și de valoarea medie a coșului când îți stabilești bugetele

Dacă nu știi cum să stabilești bugetul campaniilor plătite, ideal este să analizezi valoarea medie a coșului din magazinul tău online și să ții cont de rata de conversie. Ajustând bugetul la aceste date, vei putea optimiza profitabilitatea campaniilor. Este o chestiune de matematică de bază: dacă rata ta de conversie înseamnă că obții o comandă la fiecare 100 de vizite pe site, bugetul trebuie să-ți permită să ajungi cel puțin la acest număr de vizite. Dacă, în plus, valoarea medie a unei comenzi este X, trebuie să calculezi câte clicuri îți poți permite ca să ai un ROAS pozitiv. De multe ori, acest tip de calcule te ajută să decizi dacă merită să folosești tot catalogul în campanii sau dacă este mai profitabil să te concentrezi doar pe un segment de produse.

Profită de automatizările platformelor ca să ai mai mult timp pentru analiza rezultatelor

Știm că nu e ușor să conduci o afacere și cu atât mai puțin să găsești timp acolo unde nu există. De aceea, automatizarea tot mai avansată oferită de diferitele platforme PPC îți va fi de mare ajutor ca să te eliberezi de anumite sarcini și să te concentrezi pe altele, mai valoroase strategic pentru tine. De aceea îți dăm câteva idei de automatizări pe care le poți folosi când campaniile tale încep să ruleze:

• Licitarea automată. Această automatizare este foarte folosită în conturile cu un număr mare de grupuri de anunțuri sau cuvinte cheie. Licitările automate găsesc în timp real oferta cea mai potrivită și optimizează CPA-ul (costul pe achiziție)

• Reguli automate. Sunt utile când vrei să aplici reguli în anumite momente. De exemplu, imaginează-ți că vrei să-ți crești oferta în anumite zile ale lunii sau chiar să-ți pui campaniile pe pauză când vremea este rea. Asta se poate obține datorită funcționării inteligente a regulilor automate.

• Campaniile precum Performance Max din Google Ads sau Advantage+ din Meta Ads îți oferă informații foarte valoroase despre produsele din catalog care sunt cele mai interesante pentru clienții tăi. Folosește aceste informații nu doar ca să îmbunătățești rezultatele PPC, ci și ca să optimizezi acele produse pe site-ul tău.

Cu aceste 5 sfaturi pe care ți le dăm, extrase din munca noastră de zi cu zi și din experiența noastră în PPC, ai deja informațiile necesare ca să-ți lansezi primele campanii. Nu uita: verifică și optimizează. Aici este secretul. Dar, dacă simți că publicitatea îți dă bătăi de cap... te poți baza oricând pe experți în PPC! La Línea Gráfica suntem specialiști în campanii PPC, așa că în echipa noastră vei găsi oameni cu un nivel ridicat de expertiză în acest domeniu al marketingului. Suntem atât agenție Google Ads, cât și agenție de Social Ads și de publicitate programatică. Contactează-ne, ne va face plăcere să te ajutăm să crești!