Actualizat în octombrie 2026.
Ca să vinzi pe Amazon, trebuie să te înregistrezi ca vânzător, să-ți adaugi produsele și să ai grijă de pagina de produs, de logistică și de publicitate. Cu toții știm ce este Amazon și rar găsești pe cineva care n-a cumpărat niciodată nimic de pe site-ul lor. Pentru multe magazine online, apariția acestui gigant a fost o amenințare, pentru că e greu să concurezi cu prețurile și livrările lui rapide. Dar acolo unde alții văd o problemă, noi vedem o oportunitate: Amazon funcționează ca un marketplace și poate deveni aliatul nostru dacă ne oferim produsele pe platforma lui. Dacă avem un magazin online, ne place sau nu, merită să luăm în serios prezența pe Amazon. Clienții nu mai folosesc această companie doar ca magazin: pentru mulți utilizatori este punctul de plecare când caută produse. Recunoaște, de câte ori, în loc să cauți pe Google ceva ce voiai să cumperi, ai intrat direct pe Amazon? De aceea este atât de important să fii prezent acolo. Așadar, dacă îmi ofer produsele pe Amazon, voi vinde automat mai mult? Ar fi frumos să fie atât de simplu, dar ca să ai succes pe acest marketplace, ca în orice, ai nevoie de o strategie bine planificată, astfel încât produsele tale să nu se piardă în marea de articole. Iată câteva sfaturi despre cum să îți crești vânzările pe Amazon.Cerințe pentru a vinde pe Amazon
Ca să vinzi pe Amazon, trebuie să te înregistrezi ca vânzător și să furnizezi câteva date de bază de identificare, de plată și, dacă ești companie, fiscale. Potrivit site-ului oficial pentru vânzători al Amazon Spania, pentru înregistrare ai nevoie de:- O adresă de email a companiei sau un cont de client Amazon.
- Un card de credit pe care Amazon îți poate factura taxele (se acceptă carduri internaționale).
- Un act de identitate sau pașaport valabil.
- Datele companiei, inclusiv codul de TVA, dacă vinzi ca firmă.
- Un număr de telefon și datele contului bancar în care să primești plățile.
SEO pe Amazon
SEO pe Amazon înseamnă să-ți optimizezi paginile de produs ca să apari mai sus în rezultatele motorului de căutare al acestui marketplace și funcționează diferit față de Google. Dacă credeai că poziționarea SEO ține doar de Google, te-ai înșelat: SEO se face pentru toate tipurile de motoare de căutare. E adevărat că cel mai des se face după algoritmii Google, fiind cel mai folosit motor de căutare din lume. Dar, așa cum am spus, mulți oameni caută produsele direct pe Amazon, așa că e important să te gândești și la o strategie pentru a apărea mai sus în rezultatele acestui marketplace. Este SEO pentru Amazon la fel ca SEO pentru Google? Din păcate, nu. Algoritmii celor două motoare de căutare funcționează diferit. În plus, și felul în care utilizatorii caută pe cele două platforme diferă. Utilizatorii Google îl folosesc pentru tot felul de lucruri, fie ca să caute informații, fie când vor să cumpere ceva. Pe Amazon, căutările sunt în principal tranzacționale, iar cuvintele-cheie folosite de utilizatori sunt și ele diferite. Ca să afli pentru ce keywords ar trebui să-ți optimizezi conținutul, poți folosi instrumente SEO precum Ahrefs, care permit un studiu de cuvinte-cheie separat pe motoare de căutare. Iar dacă nu ai aceste instrumente, poți face și o mică cercetare manuală. Cum? Simplu: intră pe site-ul Amazon, începe să scrii în bara de căutare produsul pe care vrei să-l poziționezi, iar Amazon însuși îți va arăta sugestii cu ce caută oamenii.Factori SEO pe Amazon
Amazon nu își publică algoritmul, dar factorii care influențează de obicei poziționarea sunt vânzările, logistica, conținutul și evaluările. Ca să îmbunătățești poziționarea produselor, trebuie să te pui în pielea Amazon și să te gândești ce vrea și la ce folosește platforma. Astfel, cei mai importanți factori sunt:- Numărul de vânzări: deși poate părea un cerc vicios, așa stau lucrurile. Ca să fii bine poziționat trebuie mai întâi să vinzi, iar ca să vinzi trebuie să fii bine poziționat. Clasica întrebare „ce a fost mai întâi, oul sau găina”. Din fericire, există trucuri ca să rezolvi asta.
- Logistica și disponibilitatea: produsele livrate rapid și sigur au de obicei un avantaj. Amazon oferă propriul serviciu logistic (Logistica Amazon sau FBA), prin care se ocupă de depozitarea, livrarea, retururile și serviciul clienți pentru comenzile tale, deși are propriile tarife.
- Conținutul: cum se spune în lumea SEO, Content is King, așa că trebuie să faci un studiu bun de cuvinte-cheie și să creezi conținutul paginii pornind de la el.
- Evaluările: cu cât ai mai multe recenzii și stele pozitive, cu atât vei fi mai bine poziționat.
