Actualizat în octombrie 2026.
Ca să vindeți pe Amazon, trebuie să vă înregistrați ca vânzător, să vă adăugați produsele și să aveți grijă de pagina de produs, de logistică și de publicitate. Cu toții știm ce este Amazon și rar găsiți pe cineva care n-a cumpărat niciodată nimic de pe site-ul lor. Pentru multe magazine online, apariția acestui gigant a fost o amenințare, pentru că e greu să concurați cu prețurile și livrările lui rapide. Dar acolo unde alții văd o problemă, noi vedem o oportunitate: Amazon funcționează ca un marketplace și poate deveni aliatul nostru dacă ne oferim produsele pe platforma lui. Dacă avem un magazin online, ne place sau nu, merită să luăm în serios prezența pe Amazon. Clienții nu mai folosesc această companie doar ca magazin: pentru mulți utilizatori este punctul de plecare când caută produse. Recunoașteți, de câte ori, în loc să căutați pe Google ceva ce voiați să cumpărați, ați intrat direct pe Amazon? De aceea este atât de important să fiți prezent acolo. Așadar, dacă îmi ofer produsele pe Amazon, voi vinde automat mai mult? Ar fi frumos să fie atât de simplu, dar ca să aveți succes pe acest marketplace, ca în orice, aveți nevoie de o strategie bine planificată, astfel încât produsele dumneavoastră să nu se piardă în marea de articole. Iată câteva sfaturi despre cum să vă creșteți vânzările pe Amazon.Cerințe pentru a vinde pe Amazon
Ca să vindeți pe Amazon, trebuie să vă înregistrați ca vânzător și să furnizați câteva date de bază de identificare, de plată și, dacă sunteți companie, fiscale. Potrivit site-ului oficial pentru vânzători al Amazon Spania, pentru înregistrare aveți nevoie de:- O adresă de email a companiei sau un cont de client Amazon.
- Un card de credit pe care Amazon vă poate factura taxele (se acceptă carduri internaționale).
- Un act de identitate sau pașaport valabil.
- Datele companiei, inclusiv codul de TVA, dacă vindeți ca firmă.
- Un număr de telefon și datele contului bancar în care să primiți plățile.
SEO pe Amazon
SEO pe Amazon înseamnă să vă optimizați paginile de produs ca să apăreți mai sus în rezultatele motorului de căutare al acestui marketplace și funcționează diferit față de Google. Dacă credeați că poziționarea SEO ține doar de Google, v-ați înșelat: SEO se face pentru toate tipurile de motoare de căutare. E adevărat că cel mai des se face după algoritmii Google, fiind cel mai folosit motor de căutare din lume. Dar, așa cum am spus, mulți oameni caută produsele direct pe Amazon, așa că e important să vă gândiți și la o strategie pentru a apărea mai sus în rezultatele acestui marketplace. Este SEO pentru Amazon la fel ca SEO pentru Google? Din păcate, nu. Algoritmii celor două motoare de căutare funcționează diferit. În plus, și felul în care utilizatorii caută pe cele două platforme diferă. Utilizatorii Google îl folosesc pentru tot felul de lucruri, fie ca să caute informații, fie când vor să cumpere ceva. Pe Amazon, căutările sunt în principal tranzacționale, iar cuvintele-cheie folosite de utilizatori sunt și ele diferite. Ca să aflați pentru ce keywords ar trebui să vă optimizați conținutul, puteți folosi instrumente SEO precum Ahrefs, care permit un studiu de cuvinte-cheie separat pe motoare de căutare. Iar dacă nu aveți aceste instrumente, puteți face și o mică cercetare manuală. Cum? Simplu: intrați pe site-ul Amazon, începeți să scrieți în bara de căutare produsul pe care doriți să-l poziționați, iar Amazon însuși vă va arăta sugestii cu ce caută oamenii.Factori SEO pe Amazon
Amazon nu își publică algoritmul, dar factorii care influențează de obicei poziționarea sunt vânzările, logistica, conținutul și evaluările. Ca să îmbunătățiți poziționarea produselor, trebuie să vă puneți în pielea Amazon și să vă gândiți ce vrea și la ce folosește platforma. Astfel, cei mai importanți factori sunt:- Numărul de vânzări: deși poate părea un cerc vicios, așa stau lucrurile. Ca să fiți bine poziționat trebuie mai întâi să vindeți, iar ca să vindeți trebuie să fiți bine poziționat. Clasica întrebare „ce a fost mai întâi, oul sau găina”. Din fericire, există trucuri ca să rezolvați asta.
- Logistica și disponibilitatea: produsele livrate rapid și sigur au de obicei un avantaj. Amazon oferă propriul serviciu logistic (Logistica Amazon sau FBA), prin care se ocupă de depozitarea, livrarea, retururile și serviciul clienți pentru comenzile dumneavoastră, deși are propriile tarife.
- Conținutul: cum se spune în lumea SEO, Content is King, așa că trebuie să faceți un studiu bun de cuvinte-cheie și să creați conținutul paginii pornind de la el.
- Evaluările: cu cât aveți mai multe recenzii și stele pozitive, cu atât veți fi mai bine poziționat.
