Ce este un lead magnet?
Un lead magnet este unul dintre pilonii fundamentali ai unei strategii de inbound marketing. Constă în crearea unui conținut util și valoros pentru vizitatorii site-ului, prin care obții în schimb mai multe date despre ei. De obicei, conținutul oferit este un document descărcabil, precum un ebook sau un PDF, care este trimis pe emailul persoanei interesate; astfel obținem mai multe informații despre ea. Cu un lead magnet, atât compania, cât și clientul au de câștigat în egală măsură. Persoana găsește un conținut foarte util, iar compania obține în schimb date despre ea, de exemplu numele și prenumele, emailul, telefonul…Beneficiile unui lead magnet
Este foarte important să știm clar cine este buyer persona noastră, ca să creăm un conținut de mult mai bună calitate și mai interesant pentru ea. Cu cât conținutul este mai atractiv pentru vizitator, cu atât își va lăsa mai ușor datele. Principalele beneficii ale unui lead magnet sunt:- Reunește leaduri potențiale.
- Crește numărul vânzărilor.
- Îți îmbunătățește baza de date.
- Îți crește lista de abonați.
- Îți vei putea segmenta publicul mai ușor.
Exemple și idei de lead magnet
Așa cum am menționat, un ebook sau un PDF sunt exemple de lead magnet. Totuși, există și alte formate prin care poți obține mai multe informații despre vizitatorii site-ului. Câteva exemple de lead magnet sunt:- Șabloane editabile. Sunt foarte utile, pentru că îi ușurează munca utilizatorului.
- Podcast. Poți crea conținut audio despre subiecte care o interesează pe buyer persona ta.
- Infografice sau ghiduri. De obicei, utilizatorii sunt interesați în primul rând să rezolve o problemă, așa că ghidurile sau infograficele care îi ajută vor fi un conținut excelent pentru ei.
- Livrare gratuită. Unul dintre principalele motive pentru care o persoană nu finalizează cumpărarea sunt costurile de livrare. Încearcă să oferi livrarea gratuită în schimbul emailului și numelui clientului.
- Coduri de reducere. Dacă clientul vede că poate economisi o sumă de bani doar lăsându-și adresa de email, o va face.
- Webinarii. Webinariile sau seminariile online sunt unul dintre principalele lead magnet pentru creșterea bazei de date.
- Studii de caz. Sunt foarte utile, pentru că arată date și fapte reale.
Cum creezi un lead magnet în 4 pași?
Cunoaște-ți buyer persona
Acest pas este esențial pentru un lead magnet reușit. Trebuie să analizezi cine este buyer persona ta, care îi sunt interesele, nevoile și problemele. Doar așa vei reuși să creezi un conținut interesant și util pentru ea.
Creează conținut interesant și de calitate
După ce ai clar care sunt problemele (pains) buyer personei tale, trebuie să creezi conținut despre ele. Folosește designuri care atrag atenția, titluri atractive și o prezentare bună ca să cucerești utilizatorii.
Arată-ți lead magnetul
La Línea Gráfica îți recomandăm să folosești o landing page care conține un formular. Ai grijă ca atât designul, cât și tot restul să arate bine.
Urmărește rezultatele și fă schimbări dacă e nevoie
Nu este vorba doar să obții datele clientului, ci și ca relația să dureze în timp. Pentru asta, fă urmăriri constante și, dacă descoperi o problemă sau o posibilă îmbunătățire, fă modificările necesare.
Caracteristicile unui lead magnet bun
Există anumite caracteristici pe care un lead magnet trebuie să le îndeplinească pentru a fi eficient. De exemplu:- Să fie gratuit.
- Cu cât este mai specific, cu atât cresc șansele ca utilizatorul să fie interesat de el.
- Să trateze subiecte legate de propria ta afacere.
Lead magnet pentru eCommerce
În cazul magazinelor online, cel mai folosit lead magnet este de obicei livrarea gratuită pentru cumpărător, dar există și alte opțiuni care te vor ajuta să obții mai multe date despre utilizatori.- Pop-up. Sigur ai intrat măcar o dată într-un magazin online și ți-a apărut brusc un pop-up. Acesta ar fi un exemplu de lead magnet. Doar ai grijă ca acel conținut pe care îl incluzi în pop-up să fie valoros. Dacă utilizatorul nu vede nicio utilitate în pop-up, nu va oferi datele cerute.
- Club de clienți. Dacă utilizatorul se simte parte dintr-o comunitate și vede că datorită ei va beneficia de reduceri sau alte avantaje, își va lăsa datele necesare.
- Test sau quiz. Propune-i utilizatorului, într-un mod amuzant, să răspundă la câteva întrebări sau chestionare. Astfel nu vei obține doar date personale despre el, ci îl vei cunoaște și ceva mai în profunzime.
Cum automatizezi un lead magnet?
Automatizarea lead magneturilor ne poate ajuta să atingem cifre mult mai mari, fără ca utilizatorul să piardă personalizarea și apropierea. În plus, datorită ei vom putea trimite conținutul dorit exact la momentul potrivit. Pentru a automatiza un lead magnet ne putem ajuta de mai multe instrumente, de exemplu:- Connectif. La Línea Gráfica suntem Elite Partner Connectif. Dacă ai un magazin online sau un eCommerce, datorită acestui instrument vei putea crea workflows care atrag utilizatori, le trimit lead magnet-uri și îți configurează campaniile.
- SALESmanago. Cu acest instrument cunoscut îți poți crea și automatiza, de asemenea, lead magnet-urile. Vei putea face email marketing, CRM, formulare…
- Mailchimp. Această platformă este o altă opțiune pentru a-ți automatiza lead magnet-urile simplu și eficient.
Diferențele dintre un lead magnet slab și unul bun
Principala diferență dintre un lead magnet de calitate, care funcționează, și unul care nu funcționează stă în conținutul lui. Așa cum am spus, dacă conținutul nu este interesant pentru utilizator, acesta nu își va oferi datele. Astăzi, pe blogul Línea Gráfica îți vorbim despre câteva greșeli frecvente la crearea unui lead magnet.- Abordarea unor subiecte prea generale, fără a fi specific. Utilizatorii vor soluții și exemple pe teme concrete.
- Subiectul nu are valoare pentru vizitator.
- Designul ales nu atrage atenția și nu este atractiv sau conține greșeli de ortografie.
