Czym jest lead magnet?
Lead magnet to przydatna treść, którą odwiedzający stronę otrzymują w zamian za swoje dane, i jeden z filarów strategii Inbound Marketingu. Polega na tworzeniu treści użytecznych i wartościowych dla odwiedzających stronę, dzięki którym można w zamian pozyskać więcej danych o nich. Zazwyczaj oferowaną treścią jest dokument do pobrania, taki jak e-book lub plik PDF, wysyłany na adres e-mail zainteresowanej osoby. W ten sposób zdobywamy więcej informacji o niej. W przypadku lead magnetu zarówno firma, jak i klient korzystają w równym stopniu. Osoba otrzymuje bardzo przydatną treść, a firma w zamian zyskuje dane, takie jak imię i nazwisko, adres e-mail czy numer telefonu…Korzyści z lead magnetu
Bardzo ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, kim jest nasza buyer persona, by tworzyć dla niej treści o znacznie wyższej jakości i większej atrakcyjności. Im bardziej atrakcyjna jest treść dla odwiedzającego, tym łatwiej poda nam swoje dane. Główne korzyści z lead magnetu to:- Pozwala zgromadzić potencjalnych leadów.
- Zwiększa liczbę sprzedaży.
- Poprawia bazę danych.
- Powiększa listę subskrybentów.
- Ułatwia segmentację odbiorców.
Przykłady i pomysły na lead magnet
Jak już wspomniano, e-book lub plik PDF to przykłady lead magnetu. Istnieją jednak inne formaty, dzięki którym można zdobyć więcej informacji o odwiedzających naszą stronę. Oto kilka przykładów lead magnetów:- Edytowalne szablony. Są bardzo przydatne, ponieważ oszczędzają użytkownikowi pracy.
- Podcast. Można tworzyć treści audio na tematy interesujące buyer personę.
- Infografiki lub poradniki. Użytkowników zwykle najbardziej interesuje rozwiązanie jakiegoś problemu, dlatego poradniki lub infografiki, które im w tym pomagają, będą dla nich świetną treścią.
- Darmowa wysyłka. Jednym z głównych powodów, dla których klient nie kończy zakupu, są koszty wysyłki. Warto spróbować zaoferować ją za darmo w zamian za podanie przez klienta adresu e-mail i imienia.
- Kody rabatowe. Jeśli klient zobaczy, że może zaoszczędzić pewną kwotę, podając tylko adres e-mail, zrobi to.
- Webinary. Webinary, czyli seminaria internetowe, należą do głównych lead magnetów służących powiększaniu bazy danych.
- Case studies. Są bardzo przydatne, ponieważ pokazują rzeczywiste dane i fakty.
Jak stworzyć lead magnet w 4 krokach?
Poznanie buyer persony
Ten krok jest niezbędny, aby stworzyć dobry lead magnet. Należy przeanalizować, kim jest buyer persona, jakie ma zainteresowania, potrzeby i problemy. Tylko w ten sposób uda się stworzyć treść interesującą i użyteczną dla niej.
Stworzenie interesujących treści wysokiej jakości
Gdy już wiadomo, jakie są pain pointy buyer persony, należy stworzyć treści właśnie na te tematy. Warto postawić na przyciągający wzrok wygląd, atrakcyjne tytuły i dobrą prezentację, aby zainteresować internautów.
Zaprezentowanie lead magnetu
W Línea Gráfica zalecamy użycie landing page z formularzem. Należy zadbać o to, aby zarówno projekt, jak i wszystkie pozostałe elementy prezentowały się dobrze.
Monitorowanie wyników i wprowadzanie zmian w razie potrzeby
Nie chodzi tylko o zdobycie danych klienta, ale także o to, aby relacja trwała w czasie. Dlatego warto stale monitorować wyniki, a po wykryciu problemu lub możliwości poprawy wprowadzać zmiany.
Jakie cechy powinien mieć dobry lead magnet?
Aby lead magnet był skuteczny, musi spełniać pewne warunki. Na przykład:- Być darmowy.
- Im bardziej jest szczegółowy, tym większe prawdopodobieństwo, że zainteresuje użytkownika.
- Dotyczyć tematów związanych z własną działalnością.
Lead magnet dla sklepu internetowego
W przypadku sklepów internetowych najczęściej stosowanym lead magnetem jest wysyłka bezpłatna dla kupującego, ale istnieją też inne opcje, które pomogą zdobyć więcej danych o użytkownikach.- Pop-up. Z pewnością zdarzyło się Państwu wejść do sklepu internetowego, w którym nagle pojawiło się okienko pop-up. To również przykład lead magnetu. Trzeba jednak pamiętać, aby zawartość pop-upu miała wartość. Jeśli użytkownik nie dostrzeże w nim żadnej korzyści, nie poda żądanych danych.
- Klub klienta. Jeśli użytkownik czuje się częścią społeczności i widzi, że dzięki temu skorzysta z rabatów lub innych korzyści, poda potrzebne dane.
- Test lub quiz. Warto w zabawny sposób zaproponować użytkownikowi odpowiedź na kilka pytań lub wypełnienie ankiety. Dzięki temu uzyska się nie tylko dane osobowe, ale też lepiej pozna się odbiorcę.
Jak zautomatyzować lead magnet?
Automatyzacja lead magnetów może pomóc osiągać znacznie lepsze wyniki, bez utraty personalizacji i bliskości z użytkownikiem. Dzięki niej można też wysyłać wybraną treść dokładnie w odpowiednim momencie. Do automatyzacji lead magnetu można wykorzystać różne narzędzia, na przykład:- Connectif. Línea Gráfica jest Elite Partnerem Connectif. W przypadku sklepu internetowego to narzędzie pozwala tworzyć workflow, które pozyskują użytkowników, wysyłają im lead magnety i konfigurują kampanie.
- SALESmanago. Za pomocą tego znanego narzędzia również można tworzyć i automatyzować lead magnety. Umożliwia ono e-mail marketing, CRM, formularze…
- Mailchimp. Ta platforma to kolejna opcja prostej i skutecznej automatyzacji lead magnetów.
Czym różni się zły lead magnet od dobrego?
Główna różnica między dobrym, skutecznym lead magnetem a nieskutecznym tkwi w jego treści. Jak już wspomniano, jeśli treść nie interesuje internauty, nie poda on swoich danych. Dziś na blogu Línea Gráfica opisujemy kilka typowych błędów przy tworzeniu lead magnetu.- Poruszanie zbyt ogólnych tematów i brak konkretów. Użytkownicy oczekują rozwiązań i przykładów dotyczących konkretnych zagadnień.
- Temat, który nie ma wartości dla odwiedzającego.
- Projekt, który nie przyciąga wzroku ani nie jest atrakcyjny, a także zawiera błędy ortograficzne.
