Fisiomarket è un negozio online specializzato in materiale e attrezzature per professionisti della salute. Dopo una migrazione tecnica a Shopify, ha avviato insieme a Línea Gráfica una strategia integrata che comprendeva SEO, visibilità sulle piattaforme di IA, Marketing Automation con Connectif e ottimizzazione delle campagne di Paid Media.

Il nostro lavoro continuativo al fianco di Fisiomarket ci ha permesso di individuare opportunità di posizionamento con un forte impatto sul business. Unendo ottimizzazione tecnica, strategia dei contenuti e miglioramento dell'architettura del sito, abbiamo aumentato in modo costante la visibilità organica, attirato traffico più qualificato e accresciuto il contributo della SEO al fatturato complessivo dell'azienda.

Jose Nacher

SEO Manager

La sfida

Abbiamo individuato una serie di sfide tecniche e operative che frenavano la crescita di Fisiomarket: dalla visibilità organica e dal rendimento delle campagne fino alla capacità di trasformare una base di acquirenti professionali in clienti ricorrenti.

Ottimizzare il crawl budget

La migrazione aveva causato problemi di scansione e un interlinking carente che impediva a Google di indicizzare il catalogo in modo efficiente.

Eliminare il thin content

Le verticali di business avevano bisogno di contenuti più approfonditi per soddisfare i criteri di qualità che Google applica con particolare rigore nel settore sanitario.

Entrare negli LLM

Le ricerche su ChatGPT, Perplexity e altri LLM iniziavano a portare traffico qualificato. FisioMarket non era presente in quelle conversazioni.

Valorizzare il database

Una base di acquirenti professionali dal potenziale elevato, ma senza la segmentazione né le automazioni necessarie per attivarlo.

Stimolare il riacquisto

I clienti acquistavano, ma la frequenza di riacquisto e il valore medio dell'ordine avevano ampi margini di miglioramento.

Scalare il ROAS

Le campagne davano risultati, ma c'era un chiaro margine per migliorare il ritorno senza aumentare il budget.

Il nostro lavoro

Il lavoro si è sviluppato su tre direttrici: visibilità organica e sulle piattaforme di IA, automazione orientata ai ricavi ricorrenti e ottimizzazione delle performance pubblicitarie.

Ristrutturazione dell'interlinking

Abbiamo riorganizzato l'architettura dei link interni per massimizzare la scansione e la corretta valorizzazione di ogni sezione del catalogo.

Contenuti autorevoli in ambito sanitario

Abbiamo sviluppato contenuti approfonditi per ogni verticale, con il rigore tematico necessario per posizionarsi con solidità e conquistare la fiducia dell'utente.

Visibilità nell'IA

Abbiamo implementato una strategia GEO perché FisioMarket comparisse come riferimento quando un professionista sanitario cerca materiale specializzato sulle piattaforme di IA.

Flussi per profilo professionale

Abbiamo attivato flussi di carrello abbandonato, newsletter, fidelizzazione e riattivazione, segmentati per tipologia di acquirente professionale.

Contenuti per utente

Abbiamo attivato contenuti personalizzati affinché ogni utente vedesse prodotti in linea con la sua cronologia di navigazione e l'attività recente, favorendo in modo naturale ordini di valore più alto.

Ristrutturazione di campagne e offerte

Abbiamo ottimizzato la segmentazione del pubblico e la strategia di offerta per ricavare più fatturato dal budget esistente.

Risultati

Grazie agli LLM sono stati generati quasi 26.000 € di ricavi e 2.633 sessioni, con una crescita esponenziale dei ricavi provenienti dalle schede prodotto.

+100%

Ricavi organici

+39,9%

Acquisti attribuiti alle automazioni

+20,8%

Ricavi dalle piattaforme di IA

+28,3%

Valore medio dell'ordine attribuito alle automazioni

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