Pubblicità su YouTube: come ottenere una campagna di successo

Aggiornato a ottobre 2026.

YouTube, la piattaforma video più conosciuta di Internet, oggi compete con la televisione per l'attenzione del pubblico, anche sullo schermo del salotto, e molti brand la usano per entrare in contatto con i potenziali clienti. La chiave della pubblicità su YouTube è facile da dire e difficile da fare: un annuncio che meriti il tempo di chi lo guarda, nel formato giusto e davanti al pubblico giusto.

Perché fare pubblicità su YouTube?

Fare pubblicità su YouTube permette di raggiungere molte persone in poco tempo e di combinare video, audio e movimento per raccontare ciò che un testo non riesce a trasmettere. Oltre all'intrattenimento, molti utenti usano la piattaforma come motore di ricerca per tutorial, recensioni e confronti prima di acquistare, quindi il Suo brand può comparire proprio nel momento della decisione. Per i brand è la pista di atterraggio ideale da cui lanciare tutto il proprio arsenale promozionale.

Detto così, tutto sembra allettante, ma adattarsi alla piattaforma non è sempre redditizio, né per una multinazionale né per la merceria sotto casa. Per questo conviene scegliere con cura formato, obiettivo e investimento prima di partire.

Quali formati pubblicitari esistono su YouTube?

I formati degli annunci video di YouTube che può acquistare da Google Ads sono in-stream (con possibilità di salto e senza), in-feed, bumper, Shorts e masthead. Ognuno risponde a un obiettivo diverso:

In-stream con possibilità di salto: viene riprodotto prima, durante o dopo altri video e lo spettatore può saltarlo dopo 5 secondi. Con l'offerta CPV, di norma si paga quando qualcuno guarda 30 secondi (o l'intero video, se più breve) o interagisce con esso.
In-stream senza possibilità di salto: l'utente non può saltarlo, quindi vede il Suo messaggio per intero.
In-feed: compare accanto ai risultati di ricerca e nelle aree dei consigli di YouTube, per chi sta esplorando i contenuti.
Bumper: messaggio di 6 secondi che non si può saltare; serve a ottenere notorietà o a rafforzare altri annunci.
YouTube Shorts: annunci per chi guarda brevi video verticali dallo smartphone.
Masthead: lo spazio più in vista della home page di YouTube, che si acquista tramite prenotazione.

Questi formati si lanciano da diversi tipi di campagna di Google Ads (campagne per visualizzazioni video, campagne di copertura video, Demand Gen o Performance Max). I formati e le specifiche in vigore sono consultabili nella guida ufficiale di Google Ads, perché cambiano spesso. E scegliere bene non basta: lo spettatore è abituato a contenuti audiovisivi che stupiscono e che meritano il suo tempo. La pubblicità non può essere da meno. Non serve a nulla tenere una predica sugli studi legali infallibili se lo si fa in modo soporifero: l'utente vuole il suo contenuto subito e non regalerà un secondo del suo tempo ad annunci privi di valore creativo.

Come fare in modo che un annuncio venga condiviso?

Un annuncio viene condiviso quando offre qualcosa (humor, emozione o utilità) prima di cercare di vendere. Un esempio: qualche tempo fa mi sono imbattuto in una parodia di Greenpeace Spagna sulla «tassa sul sole», con un finto Rajoy che rappa un collage di frasi in puro stile «El Intermedio». Visivamente aveva poca presa, ma la musica e il messaggio mi hanno tenuto incollato per i due minuti di durata.

La campagna ha funzionato? Tecnicamente, con me no. Non ho cliccato sul link al sito che compariva alla fine dello spot né mi sono iscritto alla loro organizzazione, quindi a livello organico il loro sito non ne ha risentito. Tutt'altra cosa è l'impatto: mi sono ritrovato a condividerlo sui social e a stupirmi del talento dei creativi nel solito gruppo WhatsApp. Greenpeace non solo mi aveva fatto dimenticare il contenuto che stavo per guardare, ma mi aveva invitato in modo naturale a rilanciare il suo messaggio. Probabilmente con me non avevano trovato un cliente (che sarebbe ideale in termini di ritorno), ma un nuovo canale attraverso cui diffondere il loro messaggio (che è ancora meglio). Per questo, oltre alle conversioni, conviene misurare visualizzazioni, interazioni e condivisioni.

Come segmentare gli annunci su YouTube?

Per segmentare bene su YouTube si combinano il pubblico (età, interessi, persone che hanno già visitato il Suo negozio) e il contesto (argomenti, canali e video in cui vuole comparire). Adattarsi alla piattaforma e alla segmentazione per età e interessi è fondamentale per il successo di una campagna, ed è altrettanto essenziale offrire un contenuto con presa, valore e messaggio. Come accade nelle sale cinematografiche, gli annunci che si infilano tra i trailer hanno di solito una qualità artistica superiore alla media (anche se le eccezioni non mancano). Come osserva Javier Zurro, giornalista di El Español, nella sua analisi sulla pubblicità al cinema (in spagnolo): «Lo spettatore in sala è indifeso, non può cambiare canale né spegnere lo schermo». Su YouTube accade l'esatto contrario: lo spettatore può saltare il Suo annuncio, e per questo deve guadagnarsi la sua attenzione fin dai primi secondi.

Come ottenere una campagna di successo su YouTube?

Per ottenere una campagna di successo su YouTube servono una buona idea, un aggancio nei primi 5 secondi, il formato adatto e una misurazione chiara fin dal primo giorno. Ecco i passi da seguire:

Definire l'obiettivo: notorietà del brand, visite al Suo negozio o vendite. Da questo dipendono formato e tipo di campagna.
Curare l'inizio: poiché l'annuncio può essere saltato dopo 5 secondi, messaggio e brand devono comparire fin dall'inizio.
Scegliere il formato e segmentare: per pubblici, argomenti o canali, provando più di una versione del video.
Misurare le conversioni: colleghi Google Ads a Google Analytics 4 e, se il Suo negozio è PrestaShop, usi il nostro modulo Google Ads con conversioni avanzate e remarketing.
Provare e ottimizzare: confronti le creatività e tenga quelle che funzionano meglio.

Anche se YouTube ha spettatori attivi tramite like, iscrizioni e commenti, non saremo l'unico messaggio sul loro schermo né avremo una sala al buio in cui sedurli senza concorrenza. Saltare l'annuncio è troppo allettante, quindi dobbiamo guadagnarci con lealtà il controllo degli impulsi del nostro pubblico. Non è poco, e serve molto più di un buon prodotto. Preferisce affidarsi a degli specialisti? In Línea Gráfica progettiamo e gestiamo le Sue campagne di pubblicità su YouTube e su altri social network e anche campagne Google Ads per l'e-commerce, dal montaggio del video alla misurazione dei risultati.