Come creare una campagna PPC: 5 consigli per partire bene

Il PPC è un canale perfetto per promuovere la Sua attività, farsi conoscere da nuovi clienti o attirare più traffico. Ma senza una conoscenza approfondita del suo funzionamento può risultare davvero confuso e trasformarsi in una vera sfida. In Línea Gráfica sappiamo quanto sia importante il canale PPC per un'attività online. Per questo, affinché non cada nel classico “tentativo ed errore”, Le illuminiamo la strada con 5 consigli della nostra PPC Manager, Inés Martín, che sappiamo Le saranno utili per avviare le Sue prime campagne in modo efficace. Pronto a iniziare nel mondo del PPC?

CONSIGLI PER CREARE E OTTIMIZZARE LE SUE CAMPAGNE PPC

I cinque consigli in sintesi: definire gli obiettivi con la regola SMART, verificare la misurazione, concentrare ogni campagna su un solo obiettivo, ricavare il budget da tasso di conversione e valore medio del carrello e sfruttare le automazioni.

Definisca gli obiettivi delle Sue campagne con la regola SMART

Ci troviamo spesso di fronte al desiderio di avviare le campagne il prima possibile senza aver stabilito chiaramente gli obiettivi. La voglia di aumentare subito la redditività dell'attività prevale sull'analisi e sulla pianificazione degli obiettivi da raggiungere. Per questo Le consigliamo, prima di mettersi all'opera, di definire con precisione quali obiettivi persegue e che cosa si aspetta dalle Sue campagne PPC. Sappiamo che non è un compito semplice e che richiede tempo e impegno. Ma Le consigliamo di dedicarsi alla definizione degli obiettivi il prima possibile e, naturalmente, di non cadere nella classica “paralisi da analisi”. Si prenda il tempo che Le serve e utilizzi strategie efficaci in questa fase, come la celebre strategia SMART. Le suona familiare, vero? In una strategia SMART gli obiettivi devono essere specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e definiti nel tempo e, naturalmente, devono essere in linea con le risorse economiche e di tempo di cui dispone. Perché, se non definisce i Suoi obiettivi, girerà a vuoto, affidandosi al “tentativo ed errore” e perdendo tempo e denaro!

Si assicuri che la misurazione degli obiettivi delle Sue campagne sia corretta

Un errore molto frequente, che accade più spesso di quanto si pensi, è questo: gli obiettivi sono definiti correttamente, la campagna è già attiva e tuttavia non ci sono risultati oppure non sono quelli attesi. Prima di proseguire, si assicuri che non si tratti di un problema di misurazione. Ricordi che una buona strategia PPC si basa sul lancio di campagne coerenti con ciò che si vuole ottenere e su misurazioni, aggiustamenti e monitoraggi costanti, per ottimizzarle e ottenere il massimo rendimento. Se rileva che i risultati della campagna non vengono misurati correttamente, ciò può dipendere da diversi fattori. Spoiler: uno dei più frequenti sono i problemi tecnici del sito web che impediscono o ostacolano il tracciamento. Quando succede, Le consigliamo di concentrarsi sulla soluzione di ciò che origina il problema. Controlli a fondo e si concentri sulla causa. Effettui acquisti di prova su dispositivi diversi, con utenti diversi e così via, finché non scopre che cosa accade.

Concentri la campagna su 1 solo obiettivo

Quando si creano le prime campagne, è frequente voler “ottenere tutto insieme”. Ma attenzione: la soluzione ideale è strutturare le campagne per obiettivi, un passo alla volta. Imposti la meccanica scegliendo ciò che desidera ottenere. Per farlo, si chieda: ha bisogno di più visibilità? Di aumentare le vendite? Di attirare più traffico? Avere chiaro l'obiettivo della campagna non solo La aiuterà a ottenere un rendimento maggiore, ma anche a ottimizzare il Suo investimento. Non vogliamo che perda denaro fin dall'inizio! Un errore piuttosto frequente è chiedere a un'unica campagna di soddisfare tutte le aspettative. Questo La confonderà nella scelta del tipo di campagna, della strategia di offerta, dei contenuti creativi, della redazione dei testi e dell'intero processo di ottimizzazione. Perciò il nostro consiglio è di scegliere 1 solo obiettivo SMART per ciascuna delle Sue campagne.

Tenga conto del tasso di conversione e del valore medio del carrello per stabilire i budget

Se non sa come stabilire il budget delle Sue campagne a pagamento, la soluzione ideale è analizzare il valore medio del carrello del Suo negozio online e considerare il tasso di conversione. Adeguando il budget a questi dati, potrà ottimizzare la redditività delle campagne. È una questione di matematica di base: se il Suo tasso di conversione significa ottenere 1 acquisto ogni 100 visite al sito, il budget deve consentirle di raggiungere almeno quel numero di visite. Se inoltre il Suo valore medio d'acquisto è X, deve calcolare quanti clic può permettersi per avere un ROAS positivo. Spesso questo tipo di calcoli permette di decidere se Le conviene usare tutto il catalogo per le campagne o se è più redditizio concentrarsi solo su un segmento dei Suoi prodotti.

Sfrutti le automazioni delle piattaforme per dedicare più tempo all'analisi dei risultati

Sappiamo che gestire un'attività non è facile e trovare tempo dove non c'è lo è ancora meno. Per questo la crescente automazione offerta dalle diverse piattaforme PPC Le sarà di grande aiuto per liberarsi di alcune attività e concentrarsi su altre, per Lei strategicamente più preziose. Ecco alcune idee di automazioni che può attivare una volta avviate le Sue campagne:

• Automazione delle offerte automatiche. È molto utilizzata negli account con un gran numero di gruppi di annunci o parole chiave. Le offerte automatiche servono a trovare l'offerta più conveniente in tempo reale e a ottimizzare il CPA (costo per acquisizione).

• Regole automatiche. Sono utili quando si desidera applicare regole in momenti precisi. Per esempio, immagini di voler aumentare l'offerta in certi giorni del mese o addirittura mettere in pausa le campagne quando il tempo è brutto. Si può fare grazie al funzionamento intelligente delle regole automatiche.

• Campagne come Performance Max di Google Ads o le campagne Advantage di Meta Ads offrono informazioni molto preziose sui prodotti del catalogo che risultano più interessanti per i Suoi clienti. Sfrutti queste informazioni, non solo per migliorare i risultati PPC, ma anche per ottimizzare quei prodotti sul Suo sito.

Con questi 5 consigli, tratti dalla nostra esperienza quotidiana nel PPC, ha le informazioni per avviare le Sue prime campagne. Ricordi: verifichi e ottimizzi. Ecco il nocciolo della questione. Ma se sente che fare pubblicità sta diventando un'impresa... può sempre affidarsi a esperti di PPC! In Línea Gráfica siamo specialisti in campagne PPC, per cui nel nostro team troverà persone con un alto livello di competenza in questo settore del marketing. Siamo sia agenzia Google Ads, sia agenzia di Social Ads e di pubblicità programmatica. Ci contatti, saremo lieti di aiutarLa a crescere!