Nous savons tous ce qu'est Amazon et il est rare de trouver une personne qui n'a jamais acheté quelque chose via son site Web. Pour de nombreuses entreprises de commerce électronique, l’apparition de ce géant constitue une menace, car il est difficile de rivaliser avec ses prix et sa rapidité d’expédition. Mais là où d’autres voient un problème, nous voyons une opportunité. Et oui, c'est vrai qu'il est difficile de rivaliser avec lui, mais n'oublions pas qu'au final Amazon fonctionne comme une Marketplace et peut devenir notre allié en proposant nos produits sur sa page. Si nous avons une boutique en ligne, que cela nous plaise ou non, nous devons être présents sur Amazon . Cette société n'est plus seulement utilisée par les clients comme magasin, mais elle est également devenue l'un des moteurs de recherche les plus utilisés lors de la recherche de produits . Admettez-le, combien de fois, au lieu de rechercher sur Google quelque chose que vous souhaitez acheter, êtes-vous allé directement sur Amazon ? C'est pourquoi être présent sur ce site est si important. Alors, si je propose mes produits sur Amazon, vais-je automatiquement vendre plus ? J'aurais aimé que ce soit aussi simple, mais malheureusement, pour commencer à réussir sur ce Marketplace, comme dans tout, nous devons avoir une stratégie bien planifiée pour que nos produits ne se perdent pas dans cette mer d'articles. Voici quelques conseils pour améliorer vos ventes sur Amazon .
Conditions requises pour vendre sur Amazon
Tout d’abord, il faut savoir que pour commencer à vendre sur Amazon, nous devons répondre à certaines exigences . Mais ne vous inquiétez pas, ils ne sont pas difficiles à respecter et vous n'aurez sûrement aucun problème avec aucun d'entre eux. Les exigences sont les suivantes :- Avoir plus de 18 ans .
- Avoir un compte bancaire dans l'un des pays acceptés par Amazon (dont l'Espagne).
- Résider dans l'un des pays dans lesquels Amazon opère.
- Avoir un numéro de téléphone avec le préfixe de ce pays.
Référencement sur Amazon
Si vous pensiez que le positionnement SEO était l’affaire de Google, vous aviez tort. Le référencement est effectué pour tous les types de moteurs de recherche disponibles. Bien entendu, il est plus courant de le faire en suivant les algorithmes de Google, puisqu'il s'agit du moteur de recherche le plus utilisé au monde. Mais, comme nous l'avons déjà mentionné précédemment, de plus en plus de personnes recherchent des produits sur Amazon , il est donc important de réfléchir également à la stratégie pour apparaître plus haut dans les résultats de cette Marketplace. Le référencement pour Amazon est-il la même chose que le référencement pour Google ? Je suis désolé de vous dire non. Les algorithmes des deux moteurs de recherche fonctionnent un peu différemment. De plus, la manière dont les utilisateurs effectuent des recherches sur les deux sites est différente. Les utilisateurs de Google utilisent leur moteur de recherche pour tous types de questions, que ce soit pour rechercher une information ou lorsqu'ils souhaitent acheter quelque chose. Sur Amazon, les recherches sont purement transactionnelles , et les mots-clés utilisés par les utilisateurs seront également différents. Lors de recherches transactionnelles sur Google, il est très courant d'utiliser un ensemble de mots tels que « acheter + produit », et cela est très rare sur Amazon. Pour connaître les mots-clés pour lesquels nous devons optimiser le contenu, nous pouvons utiliser des outils de référencement, comme Ahrefs, qui nous permettent de faire une étude de mots-clés différenciant les moteurs de recherche . Mais si nous ne disposons pas de ces outils, nous pouvons également faire une petite recherche manuelle. Vous vous demanderez comment ? Entrez simplement sur le site Web, commencez à écrire le produit que vous souhaitez positionner dans le champ de recherche et Amazon lui-même renverra des suggestions sur ce que les gens recherchent.Facteurs de référencement sur Amazon
Les facteurs pris en compte par Amazon lors du positionnement des mots-clés sont un peu différents de ceux de Google. Pour améliorer le positionnement de nos produits, nous devons nous mettre à la place d'Amazon et réfléchir à ce qu'il veut et à quoi sert la page. Ainsi, les facteurs les plus importants sont :- Le nombre de ventes : même si cela peut paraître un cercle vicieux, c'est vrai. Pour se positionner, il faut d’abord vendre de nombreux produits, et pour vendre de nombreux produits, il faut être très bien positionné. La question typique de « qui est arrivé en premier, la poule ou l’œuf ? » Heureusement, il existe des astuces pour le résoudre.
- Le degré d'affiliation avec Amazon : bien entendu, les produits vendus et expédiés par Amazon sont ceux qui apparaissent en premier, en fait, ceux qui n'apparaissent pas sont pénalisés et envoyés à des postes inférieurs. La seule solution est de s'inscrire au programme Prime. Si vous ne remplissez pas l’une de ces deux conditions, oubliez d’être en tête des résultats.
- Contenu : comme d'habitude dans le monde du SEO : Le contenu est roi, c'est pourquoi il faut bien étudier les mots-clés et créer du contenu basé sur ceux-ci.
- Notes : Comme cela n’est pas surprenant, plus vous avez d’avis et d’étoiles, mieux vous serez positionné.
