Garagatos, ein Verlagsprojekt von ARTIKA, das zu einer der größten spanischsprachigen Verlagsgruppen der Welt gehört, hat sich auf eine einzigartige Reise begeben, um der Welt etwas ganz Besonderes vorzustellen: eine exklusive Sammlung von Zeichnungen des renommierten Liedermachers Joaquín Sabina. Dieses Buch ist nicht nur ein Verlagsprodukt, sondern ein Kunstwerk, das das Wesen und die Kreativität des Künstlers einfängt und Fans wie Sammlern einen intimen Einblick in Sabinas künstlerische Welt gewährt. Vor der Herausforderung, dieses einzigartige Produkt in einem hart umkämpften und vielfältigen Markt einzuführen und zu positionieren, machte uns ARTIKA klar, worum es ging: die Sichtbarkeit des Buches zu erhöhen und natürlich den Umsatz über den eigenen E-Commerce-Kanal zu steigern.

Der Erfolg der Strategie für „Garagatos (bis)“ beruhte auf zwei zentralen Säulen. Zum einen auf der Gestaltung von Anzeigen, die das Einzigartige und Besondere des Werks sichtbar machen – mit dem Namen Joaquín Sabina im Mittelpunkt. Zum anderen auf der sorgfältigen Auswahl der Zielgruppen, um angesichts des außergewöhnlichen Charakters des Werks genau das richtige Publikum zu erreichen.

José Antonio Borja

Projektleitung Garagatos

Die Herausforderung

Die größte Herausforderung für das Projekt Garagatos bestand darin, den Umsatz im Onlineshop zu steigern. Dabei ging es um mehrere zentrale Aspekte:

Besucher zu Käufern machen: Die Website zog zwar bereits Traffic an, doch die eigentliche Herausforderung bestand darin, diese Besucher in Kunden zu verwandeln, die tatsächlich kaufen. Es reichte nicht, nur Traffic zu gewinnen – er musste hochwertig sein und eine hohe Kaufabsicht mitbringen.

Effektiver Einsatz von Full-Funnel-PPC-Strategien: Eine PPC-Strategie umsetzen, die nicht nur mehr Traffic bringt, sondern gezielt ein Publikum anspricht, das sich für Kunst und das Werk von Sabina interessiert.

Messung und Analyse als Grundlage kontinuierlicher Optimierung: Die Performance der PPC-Kampagnen und die Nutzererfahrung auf der Website laufend überwachen, um Verbesserungspotenziale zu erkennen und die Taktik in Echtzeit anzupassen – mit dem Ziel, den Umsatz zu maximieren.

Die Zusammenarbeit zwischen ARTIKA und Línea Gráfica konzentrierte sich darauf, diese Hürden mit einer gut geplanten und konsequent umgesetzten Kampagne zu überwinden und dabei jeden Aspekt des Einkaufserlebnisses zu optimieren.

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Unsere Arbeit

Bei Línea Gráfica haben wir eine Reihe zentraler Strategien entwickelt und umgesetzt, um die Verkäufe des Buches Garagatos zu steigern. Unsere Arbeit umfasste folgende Bereiche:

Detaillierte Zielgruppenanalyse: Am Anfang stand eine gründliche Analyse der Zielgruppe von „Garagatos“. Wir identifizierten zentrale Segmente – Kunst- und Literaturinteressierte sowie Fans von Joaquín Sabina. So konnten wir personalisierte Botschaften und Angebote entwickeln.

Hochgradig zielgerichtete PPC-Kampagnen: Wir haben PPC-Kampagnen auf ausgewählten Plattformen umgesetzt, um unsere Zielgruppe genau dort zu erreichen.

Remarketing-Strategien: Wir setzten Remarketing-Taktiken ein, um Besucher zurückzugewinnen, die bei ihrem ersten Besuch nicht gekauft hatten. Dazu gehörten personalisierte Anzeigen und Sonderangebote, die zum Abschluss des Kaufs motivieren sollten.

Kontinuierliche A/B-Tests: Wir führten laufend A/B-Tests an verschiedenen Elementen unserer Kampagnen durch. So konnten wir erkennen, welche Varianten die besten Ergebnisse bei Engagement und Conversions erzielten.

Datenmonitoring und -analyse: Dank kontinuierlichem Monitoring und fundierter Datenanalyse konnten wir unsere Strategien in Echtzeit anpassen und optimieren, die Wirksamkeit unserer Kampagnen steigern und den Return on Investment erhöhen.

Mit diesem ganzheitlichen Ansatz haben wir die gesetzten Ziele erreicht und die digitale Performance des Produkts verbessert.

Und was haben wir erreicht?

Qualifizierte Nutzer: Steigerung um +190,5 %. Dieses Ergebnis zeigt eine deutliche Verbesserung bei Qualität und Relevanz des Website-Traffics.
E-Commerce-Umsatz: Wachstum um +135,6 %. Ein klares Zeichen für eine erfolgreiche PPC-Strategie, die nicht nur mehr Besucher anzog, sondern sie auch wirkungsvoll in Kunden verwandelte.
E-Commerce-Bestellungen: Anstieg um +92,9 %. Dieser Zuwachs belegt eine hohe Conversion-Rate von Besuchern zu Käufern.
Interaktion auf der Landingpage: Verbesserung um +30,79 %. Dieser Wert unterstreicht, wie gut die in den Kampagnen angesprochene Zielgruppe qualifiziert war.

Fazit:

Die umgesetzte PPC-Strategie hat nicht nur die wichtigsten Leistungskennzahlen deutlich verbessert, sondern auch die Online-Präsenz von ARTIKA gestärkt und die Einzigartigkeit des Buches Garagatos hervorgehoben. Diese Erfolgsgeschichte zeigt eindrucksvoll, was eine gut geplante und konsequent umgesetzte Digital-Marketing-Strategie leisten kann.

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Steigern Sie Ihren Umsatz

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Sie sollen mein Team werden!