Aktualisiert im Oktober 2026.
Um Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern, kombinieren Sie aktive Gewinnung (Popups, Gewinnspiele, Zusatzinhalte) mit passiver Gewinnung (Signaturen in E-Mails und Blogbeiträgen) und holen stets eine Einwilligung ein. E-Mail-Marketing gehört zu den besten Kanälen, um die Angebote Ihres Unternehmens direkt zu Ihrer Zielgruppe zu bringen. Die Herausforderung für die meisten Shops: eine Abonnentenliste aufzubauen, die groß genug und vor allem interessiert ist, damit sich der Effekt bemerkbar macht. Früher bot man Artikel, Videos oder Angebote im Tausch gegen die E-Mail-Adresse an. Heute gibt es viel mehr Wege, Ihre Liste zu vergrößern, und das zu geringeren Kosten pro Abonnent. Das sind die 10 gängigsten Techniken:Tipps, um Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern
1. Starten Sie ein virales Gewinnspiel
Ein virales Gewinnspiel ist eine Verlosung, bei der man mit der E-Mail-Adresse teilnimmt und bessere Gewinnchancen hat, wenn sich über die geteilten Links weitere Personen anmelden. Drei Dinge entscheiden über den Erfolg:
1) Sie brauchen einen Preis, der Aufmerksamkeit weckt und Ihre Zielgruppe anspricht, damit die Teilnehmer zu künftigen Käufern werden.
2) Der Preis muss so gut sein, dass die Leute das Gewinnspiel mit möglichst vielen Menschen teilen und so ihre Gewinnchancen erhöhen.
3) Sie brauchen eine E-Mail-Kampagne, die auf dem Gewinnspiel aufbaut, damit das Mailing künftige Kunden und Ihr Unternehmen gleichermaßen interessiert. Virale Gewinnspiele zählen zu den schnellsten Wegen, eine E-Mail-Liste aufzubauen, sofern Sie die Teilnahmebedingungen nennen und für Ihre Mitteilungen eine Einwilligung einholen.
2. Setzen Sie Anmelde-Popups auf Ihrer Website ein
Ein Anmelde-Popup ist eine der wirksamsten Methoden, E-Mail-Adressen zu sammeln, weil es im richtigen Moment bei Besuchern erscheint, die sich bereits für Ihren Shop interessieren. Sie können es auslösen, wenn der Besucher die Seite verlassen will (Exit-Intent), nach einer bestimmten Zeit, beim Scrollen oder beim Legen eines Produkts in den Warenkorb. Wichtig ist, dass Botschaft und Angebot zu dem passen, was der Besucher gerade sieht: Wer seit ein paar Sekunden Produkte ansieht, ist in einer anderen Lage als jemand, der den Kauf schon begonnen hat.
Wenn Ihr Shop auf PrestaShop läuft, können Sie mit dem PrestaShop-Modul für Popups, Ankündigungsleiste und WhatsApp-Buttons Abonnenten gewinnen: mit einem Newsletter-Popup samt einmaligem Gutschein für jeden Abonnenten, mit einem Glücksrad oder mit einem Rabatt bei Exit-Intent. Das Modul bietet ein Einwilligungsfeld nach DSGVO, A/B-Tests zwischen Popups und Statistiken zu Aufrufen, Anmeldungen, Bestellungen und Umsatz mit dem Gutschein.
Testen Sie zwei Versionen (A/B-Test). Schon der Text des Popups kann die Anmelderate deutlich verändern. Wählen Sie die richtigen Worte, versetzen Sie sich in Ihre Zielgruppe und testen Sie die neue Variante zuerst mit einem Teil Ihres Traffics, um kein Risiko einzugehen.
3. Schreiben Sie einen Erfolgsartikel
Ein Erfolgsartikel ist ein Beitrag, der so gut ist, dass Ihre Leser ihn unbedingt lesen, teilen, speichern oder an Freunde weiterleiten wollen. Ein „epischer“ Beitrag bringt nicht nur Traffic aus Suchmaschinen und sozialen Netzwerken, sondern schafft auch schneller Glaubwürdigkeit für Ihre Website als andere Maßnahmen im digitalen Marketing. Kombinieren Sie ihn mit weiteren Taktiken aus diesem Artikel, wächst Ihre Abonnentenzahl spürbar stärker. Das kostet allerdings Zeit und Mühe: Entscheidend sind Erfahrung und vor allem Recherche, um zu wissen, was Ihre Leser interessiert und was sie gern teilen.
4. Ergänzen Sie Ihre besten Beiträge um ein Content-Upgrade
Ein Content-Upgrade bedeutet, innerhalb eines Artikels ein zusätzliches Stück Inhalt im Tausch gegen eine E-Mail-Adresse anzubieten. Entscheidend ist, dass der Zusatzinhalt perfekt zum Thema des Artikels passt, zum Beispiel eine Vorlage, ein Leitfaden zum Download oder eine Checkliste. So bieten Sie einen Mehrwert, und der Leser hinterlässt dafür seine E-Mail-Adresse.
5. Fügen Sie einen Anmeldelink in Ihre E-Mail-Signatur ein
Ein Anmeldelink in Ihrer E-Mail-Signatur (und in der Ihres gesamten Teams) ist eine kostenlose Möglichkeit, E-Mail-Adressen zu sammeln. Sie und Ihr Team schreiben täglich viele Nachrichten an Personen, die Ihren Newsletter vermutlich noch nicht abonniert haben, und ein Großteil davon geht an Kunden, die sich für Neuigkeiten Ihres Unternehmens interessieren könnten. Mit einem Text wie „Jetzt Newsletter abonnieren“ führt der Klick auf eine Seite, auf der man sich anmelden kann.
6. Starten Sie eine gemeinsame E-Mail-Kampagne mit einem ergänzenden Unternehmen
Mit einer gemeinsamen Kampagne mit einem ergänzenden Unternehmen erreichen Sie dessen Zielgruppe, und es erreicht Ihre. Zuerst klären Sie den Wert beider Zielgruppen und was geteilt wird. Besonders gut funktioniert das bei Veranstaltungen: Sie können gemeinsam einen Inhalt erstellen oder eine andere Aktion, die beiden Zielgruppen einen Mehrwert bietet.
7. Verlinken Sie die Signatur Ihrer Beiträge mit einer E-Mail-Anmeldung
Ein Anmeldelink in der Signatur Ihrer Blogbeiträge ist eine schnelle und einfache Technik, um mit jedem Artikel E-Mail-Adressen zu gewinnen. Die Idee: jeden Teil des Beitrags nutzen, zum Beispiel „Geschrieben von Alex López. Weitere Inhalte dieses Autors erhalten Sie hier per E-Mail“. Ein weiterer Vorteil: Sie können verschiedene Texte testen und beim erfolgreichsten bleiben.
8. Fügen Sie Ihrer Seite einen viralen Link hinzu
Ein viraler Link bietet direkt nach der Anmeldung oder dem Kauf die Möglichkeit, Ihre Seite zu teilen, und belohnt das mit einem Vorteil. Meldet sich jemand zum Beispiel für einen Kurs auf Ihrer Website an, leiten Sie ihn auf eine Seite weiter, auf der er einen Bonus erhält, wenn er Ihre Seite in sozialen Netzwerken teilt oder einem Freund eine E-Mail schickt.
9. Starten Sie eine virale Pre-Launch-Kampagne
Eine virale Pre-Launch-Kampagne dient dazu, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen: Üblich sind kostenlose Muster oder früher Zugang im Tausch gegen die E-Mail-Adresse. Sie ist bei Startups sehr verbreitet, funktioniert aber ebenso für Unternehmen mit physischen Produkten wie für Dienstleister, die ein neues Programm für einen begrenzten Zeitraum zum Testen anbieten können. Die Technik ist einfach und kann bei richtiger Anwendung sehr wirkungsvoll sein.
10. Machen Sie Ihre Startseite zur Opt-in-Seite
Eine Opt-in-Seite ist eine Seite, auf der der Besucher zustimmt, Informationen per E-Mail zu erhalten. Diese Strategie funktioniert am besten, wenn Content-Marketing eine zentrale Rolle spielt, etwa bei Blogs, Informationsanbietern oder Seiten bekannter Persönlichkeiten, weil das Publikum dort eher bereit ist, Inhalte zu erhalten. In einem Online-Shop ist meist ein Popup oder ein gut sichtbares Formular besser, ohne die Startseite zu ersetzen.
Fazit
Wenn Sie eine dieser Strategien umsetzen, werden Sie sehr wahrscheinlich bald erste Ergebnisse sehen. Für mehr kombinieren Sie mehrere oder alle. Und denken Sie daran: Holen Sie stets eine ausdrückliche Einwilligung (DSGVO) ein und bieten Sie einen Abmeldelink an. Sobald Ihre Liste steht, lesen Sie, wie Sie E-Mail-Marketing im Online-Shop erfolgreich einsetzen. Bei Línea Gráfica unterstützen wir Sie bei der Umsetzung all dieser Techniken mit unserem Angebot für E-Mail-Marketing. Kennen Sie ein weiteres Werkzeug, um Ihre Adressliste zu vergrößern? Teilen Sie es gern mit uns.
