Heute sollte jeder Onlineshop das
Dropshipping-Konzept kennen – vor allem, wenn Sie gerade erst starten und mit einem kleinen Budget arbeiten, denn diese Form des Onlineshops senkt die nötige Investition erheblich.
In diesem Beitrag erklären wir Ihnen ausführlich,
was Dropshipping ist und welche
wichtigsten Vorteile und Komplikationen es mit sich bringt. Danach wissen Sie, warum dieses E-Commerce-Modell zuletzt so gefragt ist. Legen wir los!
Was ist Dropshipping?
Dropshipping ist ein
Verkaufsmodell, bei dem Sie Produkte von Großhändlern online verkaufen (die Großhändler besitzen und lagern die Ware) – und zwar über Ihren eigenen Onlineshop. Nach dem Kauf versendet der Großhändler das Paket direkt an den Endkunden; daher der Begriff
Dropshipping: „den Versand abgeben“.
Anders gesagt:
Beim Dropshipping verkaufen Sie Produkte ohne eigene Investition in Lagerbestand. Der Händler und Shopbetreiber wickelt den Verkauf ab, ohne das Produkt zu besitzen. Verkauft er einen Artikel, kauft er ihn bei einem Dritten ein und lässt ihn direkt zum Kunden liefern. Der Händler kommt mit der Ware zu keinem Zeitpunkt in Berührung.
Wie funktioniert Dropshipping?
Der Betreiber eines
Dropshipping-Shops verkauft ohne eigenen Lagerbestand. Dafür braucht er eine Vereinbarung mit den Großhändlern der Produkte (Dropshipper), die die Bestellungen an die Endkunden versenden.
Wenn Sie also einen Dropshipping-Shop für Ihr Online-Geschäft aufbauen, sind Sie Vermittler zwischen dem Dropshipper und dem Endkunden – Ihre Hauptaufgabe ist der Verkauf an den Verbraucher. Deshalb gilt:
Der Händler muss die angebotenen Produkte nicht lagern. Das ist einer der Vorteile, die wir uns gleich ansehen.
Welche Vorteile hat Dropshipping?
Nach allem, was wir bisher über diese Form des Onlineshops wissen, bietet Dropshipping viele
Vorteile:
Geringe Anfangsinvestition
Einer der größten Vorteile des Dropshippings: Sie müssen ein Produkt erst kaufen, wenn Sie es verkauft haben. Da Sie
keinen Lagerbestand vorfinanzieren und keine Lagerinfrastruktur benötigen, sparen Sie viel Geld und das Verlustrisiko ist minimal.
Auch Personal für die Lagerverwaltung brauchen Sie nicht, denn all das übernimmt der Lieferant. Ohne große Investitionen können Sie
ein Dropshipping-Geschäft mit sehr kleinem Budget starten.
Einfache Verwaltung
Da Sie
die physischen Produkte nicht selbst handhaben, müssen Sie weder die Lagerbestandsführung in der Buchhaltung übernehmen noch Ihre Bestellungen verpacken und versenden – das erledigen die Lieferanten.
Sie sparen viel Zeit, weil Bestandsverwaltung sowie interne Retouren und Versandvorgänge entfallen. Diese Zeit können Sie nutzen, um wirksame Verkaufsstrategien zu entwickeln und sich voll auf Ihren Dropshipping-Onlineshop zu konzentrieren.
Skalierbarkeit
Dropshipping ist ein leicht skalierbares Geschäftsmodell: Das Sortiment lässt sich einfach erweitern, und Sie können testen, wie sich Produkte verkaufen – ohne wirtschaftliches Risiko. Wenn die Lieferanten die Artikel auf Lager haben, können Sie Ihren Kunden ein breites Sortiment ohne zusätzliche Kosten anbieten.
Das Wachstum verursacht weniger Kosten und Aufwand, da die Lieferanten den Großteil der Arbeit für zusätzliche Bestellungen übernehmen.
Die bisher genannten Vorteile machen Dropshipping zu einem sehr attraktiven E-Commerce-Modell – leider ist aber nicht alles positiv.
Welche Nachteile hat Dropshipping?
Natürlich ist nicht alles perfekt. Deshalb nennen wir die
wichtigsten Nachteile, mit denen Sie beim Aufbau eines Dropshipping-Shops rechnen müssen:
Geringere Gewinnmarge
Die
Gewinnmarge beim Dropshipping fällt geringer aus als beim Kauf auf Lager und anschließendem Weiterverkauf. Der Grund: Der Markt ist stark umkämpft, denn wegen der niedrigen Kosten steigen viele Händler in dieses Modell ein. Die Preise können daher nicht zu hoch angesetzt werden, und die Marge schrumpft.
Empfehlenswert ist eine Nische mit wenigen Wettbewerbern, damit Sie bei den Preisen mehr Spielraum haben und die Marge pro Verkauf steigern können. Dennoch sollten Sie Webdesign, Usability und vor allem
SEO für Ihren Onlineshop nicht vernachlässigen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Das gilt für jedes Geschäftsmodell, nicht nur für Dropshipping.
Schwierige Bestandskontrolle
Bei einem Dropshipping-Shop
haben Sie keine Kontrolle über Produkte und deren Versand wie bei eigenem Lagerbestand. Da Sie Artikel verschiedener Großhändler verkaufen, ändert sich täglich, was verfügbar und was ausverkauft ist – und aktuelle Informationen liegen nicht immer vor.
Das kann zu Fehlern, Verzögerungen oder Problemen beim Versand führen, und Sie sind der Einzige, der sich um unzufriedene Kunden kümmern muss.
Versandkosten
Wer mit verschiedenen Lieferanten arbeitet, bekommt beim Dropshipping
kompliziertere Versandkosten. Kauft ein Kunde mehrere Artikel verschiedener Hersteller, müssen Sie den Versand jedes Großhändlers einzeln bezahlen. Diese Kosten sollten Sie nicht an den Kunden weitergeben, denn sie wären zu hoch.
Außerdem kann die Bestellung in mehreren Teilen eintreffen, was bei den Lieferzeiten sehr lästig sein kann. Der Kunde muss mehr als einen Tag auf den Zusteller warten – das beeinflusst das Bild, das er von Ihrem Onlineshop hat.
Ist Dropshipping als Geschäftsmodell sinnvoll?
Dropshipping kann sich ideal als
Ergänzung zu einem bestehenden Geschäft eignen: So testen Sie den Verkauf von Produkten, ohne Kapital zu binden. Funktioniert es, kaufen Sie den Bestand ein und verkaufen direkt. Wir von
Línea Gráfica halten es für keine gute Idee, ein ganzes Geschäft auf dieses Verkaufsmodell zu stützen – wegen der in der Regel
geringen Gewinnmargen und der fehlenden Kontrolle über Versand, Bestand usw. Service und Kundenbetreuung fallen dadurch meist schlechter aus als bei einem klassischen Onlineshop.
Allerdings ist alles relativ: Es hängt von Ihrer Verkaufsstärke ab, davon, wie Sie den Shop betreiben, und davon, wie Sie der Konkurrenz begegnen. Die Vorteile sind unbestreitbar, doch die Komplikationen und Probleme dürfen wir nicht übersehen.
Wie funktioniert Dropshipping mit PrestaShop?
Viele Dropshipping-Modelle setzen auf einfachere Shop-Systeme mit weniger Anpassungsmöglichkeiten. Soll Ihr Projekt jedoch langlebig und organisch skalierbar sein, ist PrestaShop wahrscheinlich die beste Lösung. Dank des
PrestaShop-Moduls für Dropshipping läuft zudem der gesamte E-Mail-Versand an Lieferanten und Transportunternehmen automatisch ab – mit anpassbaren E-Mails.
Planen Sie einen Dropshipping-Shop oder betreiben Sie bereits einen? Berichten Sie uns gern von Ihren Erfahrungen in den Kommentaren!
