Caso de éxito Toy Planet: +92 % de ROAS en Google Ads

Toy Planet es una de las principales tiendas online de juguetes en España. Durante los últimos meses, en Línea Gráfica hemos combinado Marketing Automation con Connectif, una estrategia SEO orientada también a la visibilidad en plataformas de inteligencia artificial, y la gestión de Paid Media en Google Ads y Meta Ads, con el objetivo de convertir tráfico en base de datos activa y escalar la inversión publicitaria sin perder rentabilidad.

El reto

Identificamos un conjunto de retos vinculados al aprovechamiento del tráfico, la base de datos y la rentabilidad de la inversión publicitaria en un catálogo con alta estacionalidad.

Convertir tráfico en contactos

Gran parte del tráfico llegaba a la web sin dejar rastro, sin un sistema que lo transformara en contactos identificados.

Recuperar carritos abandonados

Una parte de las compras se quedaba a medio camino del checkout, sin un flujo que acompañara al usuario hasta completarla.

Priorizar contactos activos

Con cientos de miles de contactos en la base de datos, era necesario distinguir activos de durmientes para no saturar los envíos.

Ganar visibilidad en IA

Las búsquedas en ChatGPT, Perplexity y otras plataformas de inteligencia artificial empezaban a generar tráfico cualificado.

Rentabilizar inversión publicitaria

Las campañas de Google Ads y Meta Ads generaban ventas, pero había margen para mejorar el retorno sin subir presupuesto.

Ajustar campañas a demanda

El catálogo tiene picos de demanda muy marcados por temporada y margen, y las campañas necesitaban reestructurarse en función de eso.

Nuestro trabajo

El trabajo se articuló en tres ejes: automatización del ciclo de contactos, visibilidad orgánica y en IA, y optimización de Paid Media.

Suscripción y bienvenida

Flujos de captación en web y ficha de producto para convertir visitantes anónimos en contactos identificados.

Recuperación de carritos

Flujos dinámicos con los productos exactos dejados en el carrito, más aviso on-site para usuarios sin email registrado.

Remarketing segmentado

Flujos hiper-segmentados por audiencia (Geek Fan, Juegos de Mesa, Muñecas, Chollo Precios) y alertas de stock disponible.

Estrategia SEO y GEO

Arquitectura de enlaces internos, contenido por vertical y visibilidad de Toy Planet en plataformas de inteligencia artificial.

Reestructura de campañas

Reorganización de estructura y pujas en Google Ads y Meta Ads para maximizar el retorno del presupuesto.

Optimización de creatividades

Textos, vídeos e imágenes renovados al ritmo de cada promoción, alineados con la estacionalidad del negocio.

Resultados

Marketing Automation, SEO y Paid Media han impulsado la facturación de Toy Planet en sus principales canales de adquisición, con un tráfico de pago que también ganó en calidad.

+40%

Ingresos orgánicos (marzo–junio)

+66,7%

Crecimiento de la base de suscriptores

+92%

ROAS en Google Ads

+51%

Ventas en Meta Ads

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