Was ist ein Lead Magnet?
Ein Lead Magnet ist ein nützlicher Inhalt, den Website-Besucher im Austausch gegen ihre Daten erhalten, und einer der zentralen Bausteine jeder Inbound-Marketing-Strategie. Dafür entsteht ein Inhalt mit echtem Nutzen und Mehrwert für die Besucher Ihrer Website, mit dem Sie im Gegenzug mehr Daten über sie gewinnen. Meist ist der angebotene Inhalt ein herunterladbares Dokument, etwa ein E-Book oder ein PDF, das an die E-Mail-Adresse der interessierten Person gesendet wird. So erhalten Sie zusätzliche Informationen über sie. Mit einem Lead Magnet profitieren Unternehmen und Kunden gleichermaßen. Die Person erhält einen sehr nützlichen Inhalt, und das Unternehmen bekommt dafür Daten wie Vor- und Nachnamen, E-Mail-Adresse, Telefonnummer …Vorteile eines Lead Magnets
Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre Buyer Persona genau kennen, um Inhalte von deutlich höherer Qualität und größerem Interesse für sie zu erstellen. Je attraktiver der Inhalt für den Besucher ist, desto leichter gibt er Ihnen seine Daten. Die wichtigsten Vorteile eines Lead Magnets sind:- Sie gewinnen potenzielle Leads.
- Sie steigern die Zahl Ihrer Verkäufe.
- Sie verbessern Ihre Datenbank.
- Sie vergrößern Ihre Abonnentenliste.
- Sie können Ihre Zielgruppe leichter segmentieren.
Lead-Magnet-Beispiele und Ideen
Wie bereits erwähnt, sind ein E-Book oder ein PDF Beispiele für einen Lead Magnet. Es gibt jedoch weitere Formate, mit denen Sie mehr Informationen über die Besucher Ihrer Website erhalten. Einige Beispiele für Lead Magnets sind:- Bearbeitbare Vorlagen. Sie sind sehr nützlich, weil sie dem Nutzer Arbeit abnehmen.
- Podcast. Sie können Audioinhalte zu Themen erstellen, die für Ihre Buyer Persona interessant sind.
- Infografiken oder Ratgeber. Nutzer wollen meist vor allem ein Problem lösen. Ratgeber oder Infografiken, die ihnen dabei helfen, sind deshalb ein sehr guter Inhalt.
- Kostenloser Versand. Einer der Hauptgründe für Kaufabbrüche sind die Versandkosten. Probieren Sie aus, den Versand kostenlos anzubieten, wenn der Kunde im Gegenzug seine E-Mail-Adresse und seinen Namen angibt.
- Rabattcodes. Wenn der Kunde sieht, dass er Geld sparen kann, nur indem er seine E-Mail-Adresse angibt, wird er es tun.
- Webinare. Webinare oder Online-Seminare gehören zu den wichtigsten Lead Magnets, um die Datenbank zu vergrößern.
- Erfolgsgeschichten. Sie sind sehr nützlich, weil sie reale Daten und Fakten zeigen.
Lead Magnet erstellen: So gelingt es in 4 Schritten
Lernen Sie Ihre Buyer Persona kennen
Dieser Schritt ist unverzichtbar, um einen guten Lead Magnet zu erstellen. Analysieren Sie, wer Ihre Buyer Persona ist, welche Interessen und Bedürfnisse sie hat und welche Probleme sie beschäftigen. Nur so entsteht ein Inhalt, der für sie interessant und nützlich ist.
Erstellen Sie interessante Inhalte von hoher Qualität
Sobald Sie wissen, welche Pain Points Ihre Buyer Persona hat, erstellen Sie Inhalte genau dazu. Setzen Sie auf ein auffälliges Design, ansprechende Titel und eine gute Präsentation, um Internetnutzer anzuziehen.
Präsentieren Sie Ihren Lead Magnet
Wir von Línea Gráfica empfehlen eine Landingpage mit einem Formular. Achten Sie darauf, dass sowohl das Design als auch alles andere einen guten Eindruck macht.
Behalten Sie die Ergebnisse im Blick und passen Sie bei Bedarf an
Es geht nicht nur darum, Daten über den Kunden zu sammeln, sondern auch darum, dass die Beziehung dauerhaft bestehen bleibt. Kontrollieren Sie dafür fortlaufend die Ergebnisse und nehmen Sie Änderungen vor, sobald Sie ein Problem oder eine Verbesserungsmöglichkeit erkennen.
Welche Eigenschaften muss ein guter Lead Magnet haben?
Ein Lead Magnet muss bestimmte Eigenschaften erfüllen, um wirksam zu sein. Zum Beispiel:- Er ist kostenlos.
- Je spezifischer er ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich der Nutzer dafür interessiert.
- Er behandelt Themen, die zu Ihrem eigenen Geschäft passen.
Lead Magnet für den Onlineshop
Im E-Commerce ist der kostenlose Versand für den Käufer der am häufigsten eingesetzte Lead Magnet, doch es gibt weitere Möglichkeiten, mit denen Sie mehr Daten über Ihre Nutzer gewinnen.- Popup. Sicher haben Sie schon einmal einen Onlineshop besucht, in dem plötzlich ein Popup erschien. Auch das ist ein Beispiel für einen Lead Magnet. Achten Sie allerdings darauf, dass der Inhalt des Popups einen Mehrwert bietet. Erkennt der Nutzer keinen Nutzen im Popup, gibt er die angefragten Daten nicht preis.
- Kundenclub. Wenn sich der Nutzer als Teil einer Community fühlt und sieht, dass er dadurch von Rabatten oder anderen Vorteilen profitiert, gibt er die dafür nötigen Daten an.
- Test oder Quiz. Laden Sie den Nutzer auf unterhaltsame Weise ein, ein paar Fragen oder einen Fragebogen zu beantworten. So erhalten Sie nicht nur persönliche Daten, sondern lernen ihn auch etwas besser kennen.
Wie lässt sich ein Lead Magnet automatisieren?
Die Automatisierung von Lead Magnets hilft Ihnen, deutlich höhere Zahlen zu erreichen, ohne dass der Nutzer Personalisierung und Nähe verliert. Außerdem können Sie dadurch genau im richtigen Moment den gewünschten Inhalt versenden. Für die Automatisierung eines Lead Magnets können Sie verschiedene Tools nutzen, zum Beispiel:- Connectif. Línea Gráfica ist Elite Partner von Connectif. Für einen Onlineshop können Sie mit diesem Tool Workflows erstellen, die Nutzer gewinnen, ihnen Lead Magnets senden und Ihre Kampagnen konfigurieren.
- SALESmanago. Auch mit diesem bekannten Tool können Sie Ihre Lead Magnets erstellen und automatisieren. Es bietet E-Mail-Marketing, CRM, Formulare …
- Mailchimp. Diese Plattform ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Lead Magnets einfach und effizient zu automatisieren.
Schlechter oder guter Lead Magnet: die Unterschiede
Der wichtigste Unterschied zwischen einem hochwertigen, funktionierenden Lead Magnet und einem erfolglosen liegt in seinem Inhalt. Wie bereits erwähnt, gibt der Internetnutzer seine Daten nicht preis, wenn ihn der Inhalt nicht interessiert. Im Blog von Línea Gráfica stellen wir Ihnen heute einige häufige Fehler bei der Erstellung eines Lead Magnets vor.- Zu allgemeine Themen zu behandeln und in nichts konkret zu werden. Nutzer wollen Lösungen und Beispiele zu konkreten Themen.
- Das Thema bietet dem Besucher keinen Mehrwert.
- Das gewählte Design ist weder auffällig noch ansprechend oder enthält Rechtschreibfehler.
