Aktualisiert im Oktober 2026.
Um bei Amazon zu verkaufen, müssen Sie sich als Verkäufer registrieren, Ihre Produkte anlegen und sich um Produktseite, Logistik und Werbung kümmern. Wir alle kennen Amazon, und es ist selten, jemanden zu finden, der dort noch nie etwas bestellt hat. Für viele Onlineshops ist der Riese eine Bedrohung, denn bei Preisen und schnellem Versand ist er schwer zu schlagen. Doch wo andere ein Problem sehen, sehen wir eine Chance: Amazon funktioniert als Marktplatz und kann zum Verbündeten werden, wenn Sie Ihre Produkte dort anbieten. Wer einen Onlineshop betreibt, sollte es ernsthaft prüfen, bei Amazon vertreten zu sein. Amazon nutzen Kunden längst nicht nur als Shop: Für viele Nutzer ist es der Startpunkt bei der Produktsuche. Geben Sie es zu: Wie oft sind Sie statt bei Google direkt zu Amazon gegangen, wenn Sie etwas kaufen wollten? Genau deshalb ist die Präsenz dort so wichtig. Verkaufe ich also automatisch mehr, wenn ich meine Produkte bei Amazon anbiete? Wäre es doch so einfach. Um auf diesem Marktplatz Erfolg zu haben, braucht es wie überall eine durchdachte Strategie, damit Ihre Produkte nicht in der Artikelflut untergehen. Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie Ihre Verkäufe bei Amazon steigern.Voraussetzungen, um bei Amazon zu verkaufen
Um bei Amazon zu verkaufen, müssen Sie sich als Verkäufer registrieren und einige Angaben zu Identität, Zahlung und, als Unternehmen, zu Steuern machen. Laut der offiziellen Verkäuferseite von Amazon brauchen Sie für die Registrierung:- Eine geschäftliche E-Mail-Adresse oder ein Amazon-Kundenkonto.
- Eine Kreditkarte, über die Amazon Ihnen Gebühren berechnen kann (internationale Karten werden akzeptiert).
- Einen gültigen Ausweis oder Reisepass.
- Die Unternehmensdaten inklusive Umsatzsteuer-ID, wenn Sie als Unternehmen verkaufen.
- Eine Telefonnummer und die Daten Ihres Bankkontos für die Auszahlungen.
SEO bei Amazon
Amazon-SEO bedeutet, Ihre Produktseiten so zu optimieren, dass sie in der Suche des Marktplatzes weiter oben erscheinen, und es funktioniert anders als bei Google. Wenn Sie dachten, SEO sei nur etwas für Google, lagen Sie falsch: SEO gibt es für jede Art von Suchmaschine. Meist richtet man sich allerdings nach den Algorithmen von Google, weil es die weltweit meistgenutzte Suchmaschine ist. Doch wie gesagt, viele Menschen suchen Produkte direkt bei Amazon, daher lohnt sich auch eine Strategie für bessere Platzierungen auf diesem Marktplatz. Ist SEO für Amazon dasselbe wie SEO für Google? Leider nein. Die Algorithmen beider Suchmaschinen arbeiten unterschiedlich. Außerdem suchen die Nutzer auf beiden Plattformen verschieden. Google nutzen die Menschen für alle möglichen Fragen, sei es zur Information oder wenn sie etwas kaufen wollen. Bei Amazon sind die Suchanfragen überwiegend transaktional, und auch die verwendeten Keywords unterscheiden sich. Um die Keywords zu finden, für die Sie Ihre Inhalte optimieren sollten, können Sie SEO-Tools wie Ahrefs nutzen, mit denen sich eine Keyword-Recherche getrennt nach Suchmaschinen durchführen lässt. Ohne diese Tools geht es auch mit einer kleinen manuellen Recherche. Wie? Ganz einfach: Rufen Sie Amazon auf, tippen Sie das Produkt, das Sie platzieren möchten, in die Suchleiste ein, und Amazon liefert Ihnen selbst Vorschläge dazu, wonach die Leute suchen.SEO-Faktoren bei Amazon
Amazon veröffentlicht seinen Algorithmus nicht, doch zu den Faktoren, die das Ranking beeinflussen, zählen in der Regel Verkäufe, Logistik, Inhalte und Bewertungen. Um Ihre Platzierung zu verbessern, sollten Sie sich in Amazons Lage versetzen und überlegen, was der Marktplatz will und wozu er dient. Die wichtigsten Faktoren sind:- Die Zahl der Verkäufe: Das wirkt wie ein Teufelskreis, ist aber so. Um gut platziert zu sein, müssen Sie erst verkaufen, und um zu verkaufen, müssen Sie gut platziert sein. Die klassische Frage nach „Henne oder Ei“. Zum Glück gibt es Tricks, das zu lösen.
- Logistik und Verfügbarkeit: Produkte, die schnell und zuverlässig geliefert werden, haben meist einen Vorteil. Amazon bietet einen eigenen Logistikservice (Fulfillment by Amazon, FBA) an, der Lagerung, Versand, Retouren und Kundenservice Ihrer Bestellungen übernimmt, allerdings mit eigenen Gebühren.
- Inhalte: Wie im SEO üblich gilt Content is King. Deshalb sollten Sie eine gute Keyword-Recherche durchführen und die Inhalte der Produktseite darauf aufbauen.
- Bewertungen: Je mehr positive Bewertungen und Sterne Sie haben, desto besser ist Ihre Platzierung.
