Fisiomarket est une boutique en ligne spécialisée dans le matériel et les équipements pour les professionnels de la santé. Suite à une migration technique vers Shopify, ils ont mis en place avec Línea Gráfica une stratégie globale couvrant le SEO, la visibilité sur les plateformes d’IA, le Marketing Automation avec Connectif et l’optimisation des campagnes Paid Media.

Nuestro trabajo continuado junto a Fisiomarket nos permitió identificar oportunidades de posicionamiento con un alto impacto en negocio. Combinando optimización técnica, estrategia de contenidos y mejora de la arquitectura web, conseguimos incrementar de forma sostenida la visibilidad orgánica, atraer tráfico de mayor calidad y aumentar la contribución del SEO a la facturación global de la compañía.

Jose Nacher

SEO Manager

Le défi

Ensemble de défis techniques et opérationnels freinant la croissance de Fisiomarket : visibilité organique, performance des campagnes et conversion de la base d’acheteurs professionnels en clients récurrents.

Optimiser le crawl budget

La migration avait engendré des problèmes d’exploration et un maillage interne déficient qui empêchait Google d’indexer le catalogue efficacement.

Éliminer le thin content

Les verticales métier nécessitaient un contenu plus approfondi pour répondre aux critères de qualité que Google applique avec une rigueur particulière dans le secteur de la santé.

Intégrer les LLMs

Les recherches sur ChatGPT, Perplexity et d’autres LLMs commençaient à générer du trafic qualifié. Fisiomarket n’était pas présent dans ces conversations.

Exploiter la base de données

Une base d’acheteurs professionnels à fort potentiel, mais sans la segmentation ni les automatisations nécessaires pour l’activer.

Stimuler le réachat

Les clients achetaient, mais la fréquence de rachat et la valeur moyenne des commandes avaient une marge d’amélioration significative.

Améliorer le ROAS

Les campagnes généraient des résultats, mais il existait une marge claire pour améliorer le retour sans augmenter le budget.

Notre travail

Le travail s’est articulé autour de trois axes : visibilité organique et sur les plateformes d’IA, automatisation orientée vers des revenus récurrents, et optimisation des performances publicitaires.

Restructuration du maillage interne

Optimisation de l’architecture des liens internes pour maximiser l’exploration et garantir une valorisation efficace de chaque section du catalogue.

Contenu d’autorité sanitaire

Contenu approfondi développé pour chaque verticale, apportant la rigueur thématique nécessaire pour un positionnement performant et pour instaurer la confiance des utilisateurs.

Visibilité sur l’IA

Stratégie GEO mise en place pour positionner Fisiomarket comme référence lorsque les professionnels de la santé recherchent du matériel spécialisé sur les plateformes d’IA.

Flux par profil professionnel

Activation de flux de panier abandonné, newsletter, fidélisation et réactivation, segmentés selon le type d’acheteur professionnel.

Contenu par utilisateur

Contenu personnalisé pour que chaque utilisateur découvre des produits alignés avec son historique de navigation et son activité récente, favorisant naturellement des commandes de plus grande valeur.

Restructuration des campagnes

Segmentation des audiences et stratégie d’enchères optimisées afin de maximiser le chiffre d’affaires à partir du budget existant.

Résultats

+100%

Revenus organiques

+39,9%

Achats attribués aux automatisations

+20,8%

Revenus depuis les plateformes d’IA

+28,3%

Panier moyen attribué aux automatisations

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