Fallstudie Fisiomarket: +100 % organischer Umsatz

Fisiomarket ist ein Onlineshop, der sich auf Material und Ausstattung für Fachkräfte im Gesundheitswesen spezialisiert hat. Nach einer technischen Migration zu Shopify hat das Unternehmen gemeinsam mit Línea Gráfica eine ganzheitliche Strategie umgesetzt. Sie umfasste SEO, Sichtbarkeit auf KI-Plattformen, Marketing Automation mit Connectif und die Optimierung der Paid-Media-Kampagnen.

Durch unsere kontinuierliche Zusammenarbeit mit Fisiomarket konnten wir Ranking-Potenziale mit großer geschäftlicher Wirkung erkennen. Mit einer Kombination aus technischer Optimierung, Content-Strategie und einer verbesserten Website-Architektur haben wir die organische Sichtbarkeit nachhaltig gesteigert. So haben wir qualitativ hochwertigeren Traffic gewonnen und den Anteil von SEO am Gesamtumsatz des Unternehmens erhöht.

Jose Nacher

SEO-Manager

Die Herausforderung

Wir haben eine Reihe technischer und operativer Herausforderungen identifiziert, die das Wachstum von Fisiomarket bremsten: von der organischen Sichtbarkeit und der Performance der Kampagnen bis hin zur Fähigkeit, professionelle Käufer zu Stammkunden zu machen.

Crawl-Budget optimieren

Die Migration hatte Crawling-Probleme und eine mangelhafte interne Verlinkung verursacht, sodass Google den Katalog nicht effizient indexieren konnte.

Thin Content beseitigen

Die Geschäftsbereiche brauchten mehr inhaltliche Tiefe, um die Qualitätskriterien zu erfüllen, die Google im Gesundheitssektor besonders streng anlegt.

In LLMs präsent sein

Suchanfragen in ChatGPT, Perplexity und anderen LLMs begannen, qualifizierten Traffic zu liefern. FisioMarket kam in diesen Konversationen nicht vor.

Die Datenbank ausschöpfen

Eine Basis professioneller Käufer mit hohem Potenzial, aber ohne die Segmentierung und Automatisierungen, die nötig sind, um es zu aktivieren.

Wiederkäufe fördern

Die Kunden kauften, doch bei Wiederkaufrate und durchschnittlichem Bestellwert gab es noch deutlich Luft nach oben.

ROAS skalieren

Die Kampagnen lieferten Ergebnisse, doch der Return ließ sich ohne höheres Budget klar verbessern.

Unsere Arbeit

Die Arbeit gliederte sich in drei Schwerpunkte: Sichtbarkeit in der organischen Suche und auf KI-Plattformen, Automatisierung mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze und Optimierung der Werbe-Performance.

Neustrukturierung der internen Verlinkung

Wir haben die interne Linkarchitektur neu geordnet, um das Crawling zu maximieren und dafür zu sorgen, dass jeder Katalogbereich richtig bewertet wird.

Inhalte mit medizinischer Autorität

Wir haben für jeden Geschäftsbereich tiefgehende Inhalte erstellt, die die nötige thematische Fundiertheit liefern, um zuverlässig zu ranken und Vertrauen beim Nutzer aufzubauen.

Sichtbarkeit in der KI-Suche

Wir haben eine GEO-Strategie umgesetzt, damit FisioMarket als Referenz erscheint, wenn Fachkräfte aus dem Gesundheitswesen auf KI-Plattformen nach Fachbedarf suchen.

Flows nach Berufsprofil

Wir haben Flows für abgebrochene Warenkörbe, Newsletter, Kundenbindung und Reaktivierung aktiviert – segmentiert nach Typ des Fachkunden.

Personalisierte Inhalte pro Nutzer

Wir haben personalisierte Inhalte aktiviert, damit jeder Nutzer Produkte sieht, die zu seinem bisherigen Surfverhalten und seiner jüngsten Aktivität passen – das führt ganz natürlich zu höherwertigen Bestellungen.

Neuaufstellung von Kampagnen und Geboten

Wir haben Zielgruppensegmentierung und Gebotsstrategie optimiert, um aus dem bestehenden Budget mehr Umsatz herauszuholen.

Ergebnisse

Über LLMs wurden rund 26.000 € Umsatz und 2.633 Sitzungen generiert. Dadurch ließen sich die Umsätze über die Produktseiten exponentiell steigern.

+100%

Organischer Umsatz

+39,9%

Über Automatisierungen erzielte Käufe

+20,8%

Umsatz über KI-Plattformen

+28,3%

Durchschnittlicher Bestellwert aus Automatisierungen

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