PPC-Kampagne erstellen: 5 Tipps für einen erfolgreichen Start

PPC ist ein idealer Kanal, um Ihr Unternehmen zu bewerben, neue Kunden zu gewinnen oder mehr Traffic anzuziehen. Aber: Ohne fundiertes Wissen über die Funktionsweise kann PPC verwirrend sein und sich zu einer echten Herausforderung entwickeln. Bei Línea Gráfica wissen wir, wie wichtig der PPC-Kanal für ein Online-Geschäft ist. Damit Sie nicht in das typische „Trial and Error“ verfallen, zeigen wir Ihnen den Weg mit 5 Tipps unserer PPC-Managerin Inés Martín. Sie helfen Ihnen, Ihre ersten Kampagnen effektiv zum Laufen zu bringen. Bereit für den Einstieg in die Welt des PPC?

TIPPS ZUM ERSTELLEN UND OPTIMIEREN IHRER PPC-KAMPAGNEN

Die fünf Tipps im Überblick: Ziele nach der SMART-Regel definieren, die Messung prüfen, jede Kampagne auf ein einziges Ziel ausrichten, das Budget aus Conversion-Rate und durchschnittlichem Warenkorbwert ableiten und Automatisierungen nutzen.

Definieren Sie die Ziele Ihrer Kampagnen mit der SMART-Regel

Wir erleben es häufig: Der Wunsch, Kampagnen so schnell wie möglich zu starten, ohne die Ziele klar festgelegt zu haben. Der Wunsch, die Rentabilität des Unternehmens sofort zu steigern, gewinnt gegen die Analyse und Planung der zu erreichenden Ziele. Deshalb empfehlen wir Ihnen, vor dem Start genau zu definieren, welche Ziele Sie verfolgen und was Sie von Ihren PPC-Kampagnen erwarten. Wir wissen, dass das keine leichte Aufgabe ist und Zeit und Mühe kostet. Dennoch sollten Sie sich so früh wie möglich mit der Definition Ihrer Ziele befassen und dabei natürlich nicht in die typische „Analyse-Paralyse“ verfallen. Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen, und nutzen Sie dafür bewährte Methoden, etwa die bekannte SMART-Methode. Sie kennen sie sicher. Bei einer SMART-Strategie müssen die Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitlich begrenzt sein und selbstverständlich zu den finanziellen und zeitlichen Ressourcen passen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Denn wenn Sie Ihre Ziele nicht definieren, kreisen Sie ohne Richtung umher, folgen dem „Trial and Error“ und verlieren Zeit und Geld!

Stellen Sie sicher, dass die Zielerreichung Ihrer Kampagnen korrekt gemessen wird

Ein sehr häufiger Fehler, der öfter vorkommt, als Sie denken: Die Ziele sind korrekt definiert, die Kampagne läuft bereits, und dennoch gibt es keine Ergebnisse oder sie entsprechen nicht den Erwartungen. Bevor Sie weitermachen, vergewissern Sie sich, dass es sich nicht um ein Messproblem handelt. Denken Sie daran: Eine gute PPC-Strategie beruht darauf, Kampagnen zu starten, die zu dem passen, was Sie erreichen möchten, und laufend zu messen, anzupassen und zu überwachen, um sie zu optimieren und das Maximum herauszuholen. Wenn Sie feststellen, dass die Ergebnisse der Kampagne nicht korrekt gemessen werden, kann das verschiedene Ursachen haben. Spoiler: Eine der häufigsten sind technische Probleme auf der Website, die das Tracking verhindern oder erschweren. In diesem Fall empfehlen wir, sich darauf zu konzentrieren, die Ursache des Problems zu beheben. Prüfen Sie gründlich und gehen Sie dem Ursprung des Problems auf den Grund. Führen Sie Testkäufe auf verschiedenen Geräten und mit unterschiedlichen Nutzern durch, bis Sie herausfinden, was passiert.

Richten Sie Ihre Kampagne auf nur ein Ziel aus

Beim Erstellen der ersten Kampagnen will man häufig „alles auf einmal erreichen“. Aber Vorsicht: Am besten strukturieren Sie Ihre Kampagnen nach Zielen und gehen Schritt für Schritt vor. Legen Sie die Mechanik fest, indem Sie auswählen, was Sie erreichen möchten. Fragen Sie sich dazu: Brauchen Sie mehr Sichtbarkeit? Mehr Umsatz? Mehr Traffic? Ein klares Kampagnenziel verbessert nicht nur die Leistung, sondern optimiert auch Ihre Investition. Wir möchten nicht, dass Sie gleich zu Beginn Geld verlieren! Ein ziemlich häufiger Fehler ist, von einer einzigen Kampagne alles zu erwarten. Das führt zu Verwirrung bei der Wahl des Kampagnentyps, der Gebotsstrategie, der Werbemittel, der Texte und des gesamten Optimierungsprozesses. Unser Rat lautet daher: Wählen Sie für jede Ihrer Kampagnen genau 1 SMART-Ziel.

Berücksichtigen Sie Conversion-Rate und durchschnittlichen Warenkorbwert bei der Budgetplanung

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie das Budget Ihrer bezahlten Kampagnen festlegen sollen, analysieren Sie am besten den durchschnittlichen Warenkorbwert Ihres Onlineshops und berücksichtigen Sie Ihre Conversion-Rate. Wenn Sie das Budget an diese Daten anpassen, können Sie die Rentabilität der Kampagnen optimieren. Das ist eine Frage der einfachen Mathematik: Wenn Ihre Conversion-Rate bedeutet, dass Sie 1 Kauf pro 100 Besuche auf Ihrer Website erzielen, muss Ihr Budget es Ihnen ermöglichen, mindestens diese Besucherzahl zu erreichen. Liegt Ihr durchschnittlicher Bestellwert außerdem bei X, müssen Sie berechnen, wie viele Klicks Sie sich leisten können, um einen positiven ROAS zu erzielen. Oft entscheiden Sie anhand solcher Berechnungen, ob es sich lohnt, den gesamten Katalog für die Kampagnen zu verwenden, oder ob es rentabler ist, sich nur auf einen Teil Ihrer Produkte zu konzentrieren.

Nutzen Sie die Automatisierung der Plattformen, um mehr Zeit für die Analyse der Ergebnisse zu haben

Wir wissen, dass ein Unternehmen zu führen nicht leicht ist und es noch schwerer ist, Zeit zu finden, wo keine ist. Deshalb hilft Ihnen die zunehmende Automatisierung, die die verschiedenen PPC-Plattformen ermöglichen: Sie können sich von bestimmten Aufgaben befreien und sich auf andere konzentrieren, die für Sie strategisch wertvoller sind. Hier einige Ideen für Automatisierungen, die Sie umsetzen können, sobald Ihre Kampagnen laufen:

• Automatisierte Gebote. Diese Automatisierung wird häufig in Konten mit sehr vielen Anzeigengruppen oder Keywords eingesetzt. Automatische Gebote dienen dazu, in Echtzeit das passendste Gebot zu finden und den CPA (Kosten pro Akquisition) zu optimieren.

• Automatische Regeln. Sie sind nützlich, wenn Sie Regeln zu bestimmten Zeitpunkten anwenden möchten. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie möchten an bestimmten Tagen im Monat Ihr Gebot erhöhen oder Ihre Kampagnen bei schlechtem Wetter pausieren. Das gelingt dank der intelligenten Funktionsweise automatischer Regeln.

• Kampagnen wie Performance Max in Google Ads oder die Advantage-Kampagnen von Meta Ads liefern sehr wertvolle Informationen darüber, welche Produkte Ihres Katalogs für Ihre Kunden am interessantesten sind. Nutzen Sie diese Informationen nicht nur, um die PPC-Ergebnisse zu verbessern, sondern auch, um diese Produkte auf Ihrer Website zu optimieren.

Mit diesen 5 Tipps, die aus unserem Alltag und unserer PPC-Erfahrung stammen, haben Sie die nötigen Informationen, um Ihre ersten Kampagnen zu starten. Denken Sie daran: prüfen und optimieren. Das ist der Kern der Sache. Wenn Ihnen das Werben aber über den Kopf wächst, können Sie jederzeit auf PPC-Experten vertrauen! Bei Línea Gráfica sind wir auf PPC-Kampagnen spezialisiert, sodass Sie in unserem Team Menschen mit hoher Expertise in diesem Marketingbereich finden. Wir sind sowohl Google-Ads-Agentur, als auch Social-Ads-Agentur und Programmatic-Advertising-Agentur. Kontaktieren Sie uns, wir helfen Ihnen gern beim Wachsen!